超实用!SEO实现关键词分析爆破的十八大方法!

3472 人参与 2018年12月04日 21:33 分类 : 百度竞价优化 评论

  今天我又发一篇关键分析关键词的文章,之前我也发了很多关于如何分析关键词的方法技巧,为什么我今天还要说分析关键词呢?

  因为关键词分析实在太重要了!

  做SEO如果你不会关键词分析,那么你的SEO技术还没入门!

  做SEO如果你不会关键词分析,那么你这个网站白做了,没有关键词谈何SEO!

  我是钱QQ/微信:7399058

  做SEO如果你不会关键词分析,你的网站优化再长时间,也没有很好的排名!

  做SEO如果你不会关键词分析,你的网站流量,不会暴涨!

  ……

  为什么要分析核心词和长尾词

  为什么?因为流量。

  我们知道大部分的网站搜索流量来自单个搜索的长尾关键词,比如用户购物,在搜索引擎中中打:女士外套,将会出现海量、有差异性的搜索结果,其中,排名越靠前的网站,曝光率越高,用户的点击率也紧随其后。稳居流量高位的网站,用户转化率一般都会高于同行其他网站,这也是长尾关键词带来的效果之一。我是钱QQ/微信:7399058

  于是,深度挖掘长尾关键词、提高网站曝光率成了每一个SEO的长期追求,也是需要耗费时间与精力去维护的一项工作。特别是大中型和门户网站,长尾词的流量占比越重,虽然说长尾词搜索量不大,但是往往搜索这些长尾关键词的用户就是精准用户,如果你的网站设置成千上万的长尾关键词,那么可以带来很多精准流量!

  下面就和大家分享一下我经常用来分析关键词的18种方法!

  一般来讲,长尾关键词的挖掘方式有以下几种:

  1、百度指数工具。(是我最长用的工具,能精准看到某个关键词的搜索情况和趋势已经相关关键的情况)

  2、从百度下拉框获取。(百度下拉框就是当我们在百度搜索某个词时下拉框下面提示搜索的词,这些词时一个星期内用户经常搜索的词)

  3、百度相关搜索(百度相关搜索就是当我们搜索某个关键词时,网页底部的相关搜索)

  4、竞争对手网站(当我们搜索某个关键词时看排在百度首页的竞争对手网站的关键词是如何设置的)

  5、辅助工具:Chinaz百度权重查询

  6、51啦、cnzz、百度统计等工具,收集时间段关键词。

  7、百度竞价后台系统会推荐相关关键词。

  8、百度竞价后台的关键词查询工具。

  9、地域拓展法:如:SEO,苏州SEO、郑州SEO、信阳SEO等。

  10、用户思维习惯法:哪里有、哪里买、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等。我是钱QQ/微信:7399058

  11、百度知道,搜搜问问等问答平台。(看别人都会问什么问题,哪些关键词)

  12、同圈子人咨询(向做同一行业的朋友咨询)。

  13、质地 特点 功能,举例:以“打印机”为目标关键词,“大幅面打印机”、“万能打印机”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。

  14、应用领域和地域,举例:以“破碎机”为目标关键词,“工业用破碎机”是根据应用领域拓展的

  15、服务方式,举例:以“SEO”为目标关键词,“SEO服务,SEO培训,SEO外包”是通过服务方式拓展的。

  16、企业性质,举例:以“域名注册”为目标关键词,“域名注册商,域名注册服务机构”都是通过企业性质拓展的。

  17、其他搜索引擎相关搜索(360、搜狗的相关搜索)。

  18、Google管理员工具。(我在2010年刚做SEO的时候常用的就是Google管理员工具,功能很强大,只不过现在Google退出中国,很少用了)

  以上,就是我所用到的关键词分析方法技巧,18个关键词挖掘使用技巧,欢迎读者朋友补充更多SEO关键词分析方法。

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3720 人参与 2018年12月04日 21:40 分类 : 微商推广 评论

  做微商的你,一定遇到过这些“生命中不能承受之重”:招不到代理,囤的货卖不出去,不被人认同……其中最令人沮丧的痛,可能就是不被认同吧?

  不知道什么时候,你发现多年的老友屏蔽了你的朋友圈,甚至删除了你的好友。在乎的人都对你不理解、不支持、不信任,这也许比赚不到钱更令人难过。

  很多在红利期进入微商领域的人都有一个误区:做微商不需要门槛。

  实际上任何行业都有门槛。门槛的存在是优胜劣汰的基础。

  每一个想做微商的同学首先应该认清一个现实:对于普通人而言,并不存在一个让你好吃懒做就可以躺在沙发上数钱的生意。微商相比于其他行业的不同之处在于:这个行业不会因为你没有学历、或者因为你是个拖家带口的家庭妇女而拒绝你;而且,这门生意的收益一定正比于你的付出。

  也许你曾经被柴米油盐相夫教子捆住了梦想的翅膀,你在朋友圈伤春悲秋絮絮叨叨,你在闺蜜群和人家探讨正流行的玛丽苏爽剧,你在日复一日的重复生活里不甘地唏嘘着韶华易老……你想改变自己庸庸碌碌的人生,但是不知道自己能做什么,谁能给你机会。

  这就是微商的核心价值之一:很多有理想、但受制于就业歧视的人,因为微商,拥有了一个重新找到自己人生价值的机会。我是钱QQ/微信:7399058

  但这只是机会。截止2017年,中国微商行业的从业者就已经超过了两千万。做一个微商不难,但是做一个真能赚钱、还能实现自己理想的微商,成为这两千万人中的佼佼者,绝对没很多人想的那么容易。

  你要卖的产品到底能不能给客户创造价值?为什么客户要买你的东西而不是别人家的?你的目标客户定位在哪类群体身上?他们有什么特征(用户画像)?什么是用户思维?适合做什么类型的推广?你怎么去开拓新客源和维护好老顾客?怎样去创建和提升自己的个人品牌?你是否能写出打动人心的文案?怎样去领导一个团队和帮助他人?

  这些问题,就是微商的门槛——你要学习和提高的,有很多。

  所以梦想总是要有的,前提是先好好学习。

  小熙的建议是,不要先想着成为一个月入六位数的大总代,而应该先定一个更重要的小目标——先成为一个不被朋友圈嫌弃的微商。我是钱QQ/微信:7399058

  这个目标怎么实现?个人以为最重要的一点,就是认真去学习如何经营自己的个人品牌。

  个人微商成长有六大利器。

  1

  第一个是我们要做到我们的付出不能亚于任何人的努力。

  就拿文章来说,如果我们指望看几本写作指导的书,就想提高写作水平是非常难的,如果我们指望看几本演说指导类的书籍,就想提升我们的演说水平也同样非常难。

  我们必须要大量的练习,把知识输入大脑,然后把它大量的分享出去才行。学进来的知识不仅有用,而且用了之后再把用的过程当中收获到的东西以及操作的过程分享给更多人!

  现在能做起来的人都是这样子过来的,他们一直把自己的经验无私的分享出去,去帮助别人才受人追捧,受人爱戴,所以在找借口之前问问自己是不是已经努力了,是真的努力了吗?

2

  第二点,学会谦虚,不要骄傲。

  大家都只是一个人而已,不是神,不要把自己高高挂起,感觉好像你比别人多有能力似的,不管在什么时候都要沉下心来谦虚的学习,谦虚的请教别人!我是钱QQ/微信:7399058

  3

  第三就是每天学会自我反思。

  在这一点上其实大多的人都做得很不好,很多人会跟家里抱怨别人的各种不好,很多人都会吐槽老板的各种不好、吐槽代理的各种不好,吐槽客户的各种不好,甚至吐槽产品的各种不好,唯独不会反思自己有哪些做的不到位的地方,并且想想该如何改进。

  如果对方真的做得不好,我们是不是应该把对方当做镜子思考,如果换成是我的话,我要如何做的更好?我是不是也会犯同样的错误?不要变成原本自己讨厌的那个人。

  4

  第四,学会做一个感恩的人!

  没有人喜欢不懂感恩的人,微商创业如何让人喜欢你?我是钱QQ/微信:7399058

  其实无论是否从事微商创业,懂得感恩都会让人更喜欢我们自己,有的人哪怕拿你一个小小得红包,他都会跟你到死,这个时候你会感觉你的付出是有价值的,所以你会为这个人去付出更多。

  但是绝大多数的人一直都处于索取的状态,没有感谢不懂感恩,我想你也有这种感觉,我们应该在别人付出的时候感谢一下,这样会让人更喜欢你。

5

  第五,就是怀着善意帮助别人,做一个利他的人!

  有的微商伙伴加入一个团队,任劳任怨的去帮助老大分担群里的各种事物,遇到团队中的伙伴询问问题的时候去帮助他解决,遇到不是自己团队的伙伴也付出真心去帮忙解答。

  真诚待人是会被人感觉到的,收获到的不仅仅是对方,而是一群看在眼里的人!所以道理都懂,能够做到无私的去帮助别人的人少之又少。

  6

  第六,就是烦恼。

  其实每个人活着都会有烦恼,烦恼是无可避免的,情绪也是无可避免的。

  但是当我们创业的时候必须学会想尽一切办法去克服烦恼,因为只有克服它,才不会让我们的业绩一落千丈,才不会让我们在谈顾客的时候谈不下去。

  所以一定要尽力去克服,只有剔除情绪的影响才能让我们的效率提高。

  这就是六点成长的利器。

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3131 人参与 2018年12月04日 21:46 分类 : 今日头条自媒体 评论

  人人想加薪,但加薪谈判的动作却是不合理的!很多人非常自我,只会说自认为正确的理由,这无异于随意跟老板谈价钱,不满意就跳槽!来看看这些最常见的错误动作吧!

  错误动作一:我忠心耿耿,求加薪!

  员工:“老板,我来公司这么多年了,忠心耿耿任劳任怨,年岁长了薪资却不见涨……”我是钱QQ/微信:7399058

  老板:“哦……你是哪年入职的?目前业绩怎样啊?!公司老员工很多啊!”

  沟通锦囊:“没有功劳有苦劳”这句话在当今的职场已经不适用了,现在是绩效说话的时代。所以,要加薪就需要摆出为公司做了多少“创收”的事实,用数据说话而不是摆资历。

  错误动作二:活多任务重,求加薪!

  员工:老板,我每天起得比鸡早,睡得比狗晚,干得比驴多,不加薪没天理啊!

  老板:年轻人,要注意身体啦!我们公司从来都不提倡加班的!

  加薪锦囊:公司里加班又想加薪而且该加薪的人有很多,为什么是你?工作量增加就想加薪,那只能说明你“太年轻太简单”。

  错误动作三:别人比我多,求加薪!

  员工:“为什么同一个部门我的工资是最低的?那个‘谁谁谁’,干的活还没我多呢!”

  老板:“因为你是你,他是他!!”我是钱QQ/微信:7399058

  加薪锦囊:每个行业里都会有高低收入差别,薪水高低是能力竞争的体现,与其纠结“为什么别人拿的都比我多”,还不如多研究研究自己的综合能力为何不如别人?!

  错误动作四:不加就跳槽,求加薪!

  员工:“老板,快到年底了,给涨点薪资吧。要不然我就只好另谋高就了。”

  老板:“那……祝你有更好的前程!走好不送!”

  加薪锦囊:不管是谁,以跳槽“威胁”加薪都是不可取的,即便你是无可替代的员工,留不留你也不由你决定!跳槽相威胁的,下场一般都不好看。

  所以,别以为摆事实、亮数据就能加薪,不管是谁,加薪理由都不要太自我!只会自说自话的加薪谈判必然失败!

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4097 人参与 2018年12月04日 21:53 分类 : 销售技巧和话术 评论

  销售的平常心和企图心看起来是很矛盾的,但是再认真地想想,平常心才是企图心的具体体现,只有抱有平常心才有可能实现我们的企图心。当一个客户拒绝你的时候,你是不是会保持平常心,继续跟客户联系呢?

  孙金强是浙江临平一家酒水代理公司的业务员,负责临平地区酒楼业务的开发。他找到了一家当地对酒水需求很大的酒楼,酒楼的经理姓杨,“小孙,我们都有固定的酒店供应商合作很多年了,所以就不需要你的产品了。”面对这样的拒绝,孙金强笑呵呵地说“杨哥,我理解的,没事没事,咱们交个朋友。”我是钱QQ/微信:7399058

  说完这句话,孙金强就开始了漫长的客户开发之旅,明明被客户拒绝了明明知道可能没有结果,可关键是你还愿不愿意坚持。他每周都去酒楼拜访杨经理,一跑就跑了一年多,我曾经在前面的文章中谈到过培养客户习惯的问题,一回生二回熟,销售最重要的还是一个习惯问题。

  有一天,酒楼经理托自己原来的供应商帮个忙,因为第二天的婚宴客户指定用某品牌的酒,而这个酒在杭州需要找车给带到临平来。因为这个酒不是原来供应商的酒,又因为他们家也确实没车到临平了,业务员说“杨经理,我们今天公司没车了啊,这个忙帮不了您,抱歉啊!”正赶上孙金强在场,他站起来说“杨哥,我们有车正好从杭州回临平,我帮你带过来。”

  他哪里有车呢?出了杨经理的办公室马上给自己的大学同学打电话,让几个同学开私家车把酒从杭州送到临平。这个忙一帮,你说杨经理感动不感动,杨经理说“小孙,你要不先发两箱酒过来,我们卖卖看,好卖咱们就合作。”后面的事情,我不说估计你也能猜到结果。我是钱QQ/微信:7399058

  面对客户的拒绝是选择放弃还是坚持,平常心的第一法则就是要学会坚持,我们天天说“客户虐我千万遍,我待客户如初恋”,可是真正能够做到的又有几人呢!对销售的热爱首先是因为喜欢跟人沟通,愿意跟客户做朋友,因此就算没有结果也依然笑容满面地去面对。

  平常心的第二法则是不要把成交这件事看得那么重要,销售技巧培训不是叫教快速成交,更不是教你欺骗客户。在一个纷纷扰扰的浮躁时代,大家都有些急功近利,都希望能学一些快速发财致富的门路。可是因为移动互联网时代的到来,信息高度的透明化,你知道的客户也知道,甚至客户比你知道的更多,你学的那些三脚猫功夫根本不好使。我是钱QQ/微信:7399058

  你再跟客户说“先生,加一个蛋还是两个蛋”,客户会直接回你两个字“滚蛋”。平常心就需要我们放下急于成交的心态,认认真真地研究客户的需求真正帮助客户解决问题。周大福珠宝的一名店长,跟我们分享了一个故事,说她自己跟一个客户关系特别好亲如姐妹,可是有一天她打电话问她的姐妹在哪里?答“在逛街。”

  再问和谁在逛街,答“和XX”当时她就火了,因为XX是竞争对手的店长,她一直以为自己和这名客户的关系最好,怎么客户和对手的关系也那么好呢?于是她气呼呼地质问客户,尴尬至极,结局就是她失去了一名重要的客户。平常心告诉我们,销售关系中建立起来的感情是相当脆弱的,销售的前提还是你的专业度问题,我们当然可以和每个人做朋友,但是朋友二字一旦跟利益二字挂钩,于人于己都相当痛苦。

  平常心的第三个法则是既然你把客户当成朋友了,朋友关系是不求回报的付出,如果你只索取而不付出请问谁还愿意跟你做朋友呢。客户或许会因为种种原因而没有在你这里购买,那么请问你是否还会用一如既往的热情去对待他呢,在你的销售历程中,有没有经历过这样的惊喜时刻,客户虽然没在你这么买,但是他后来介绍了很多的朋友给你。因此,李治江老师经常喜欢说的一句话是“没有失败的销售,只有失败的销售人员”。

  写到这篇文章的时候,我忽然发现企图心,利他心和平常心之间存在着天然的联系,做销售既要敢于去挑战又要放心太多的执念,唯有抱着真正为客户解决问题的利他心态,才能将自己修炼成顶尖高手。

  我是钱QQ/微信:7399058

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3529 人参与 2018年12月04日 22:29 分类 : 今日头条自媒体 评论

  抖音如何赚钱?不管哪种方式赚钱,首先要有粉丝。目前抖音处于红利期,越来越多的人开始重视抖音了。比如我的一个朋友,一个装饰行业的培训老师带领行业人员开始从抖音引流找客户。
  

  抖音赚钱的方式有哪些呢?

  1接拍广告,线下活动

  2在线打赏

  3卖产品带团队

  4知识平台付费

  抖音1000粉丝可以开通1分钟长视频权限,1万粉丝可以开通直播和购物车功能。直播打赏和接软广是抖音最常见的变现方式。把抖音作为流量池,通过抖音引流到微信卖产品或知识付费是最有价值的变现方式,能够实现管道收益。我是钱QQ/微信:7399058

  抖音推荐机制

  刚发布的作品,抖音先给你一个300人的流量池,当你的作品点赞率和完播率很高时,系统给你更大的流量池,以此类推。

  抖音如何上热门?

  系统根据五个维度判断我们的视频是否值得推荐。分别是完播率,评论率,点赞率,关注率,还有转发率。其中完播率最重要,即使你开通了一分钟权限,也要精剪视频。背后的原理是抖音希望占据人的时间。

  怎么把抖音玩好?首先要定位。

  首先要思考,你要吸引什么人群,他们喜欢看什么?然后围绕他们喜欢看的类型视频去发布内容,这就是你的定位。

  抖音什么时候发布容易火?

  早上七点到九点,这是大家上班挤地铁的时间

  中午十一点半到一点,大家午餐的时间

  下午五点到七点,这是坐地铁回家的时间

  还有晚上八点到十一点

  视频处理大全

  电脑剪辑:PR 快剪辑 爱剪辑 会声会影

  手机剪辑:快剪辑 巧影 videoleap inshot

  电脑去水印:快剪辑 爱剪辑 会声会影

  手机去水印: 快去水印 视频去水印 小视频神器 微商水印相机

  加字幕软件:巧影 快影 PR AE

  抖音常见视频形式

  1图片翻页视频 ,图片滑动效果的视频。

  常用软件:手机自带的录屏,锤子便签,WPS便签,mori手账

  2爆款字体视频

  软件:苹果手机用动画机

  安卓和苹果用字说APP

  字说APP最好用,不过想要去水印和字体带颜色要买会员,如果想去水印的话,可以用快影,拖动隐藏logo。一些好的软件也是收费的,比如videoleap。

  字说可以识别把视频变成跳动文字,快影可以自动识别出字幕。

  3真人出镜。价值更高,做好的话粘性更大。

  拍抖音工具:手机,手机支架,广角镜头,补光灯。

  感悟:

  1坚持日更最难。不要太在意技巧,关键是内容,坚持更新好内容。能够坚持日更,日更十条以上,一定会有火的可能,只有极少数人做到。

  2不要太在意原创,用自己的方式演绎即可。

  我是钱QQ/微信:7399058

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2862 人参与 2018年12月04日 22:41 分类 : 新媒体运营 评论

  我们现在最大的问题不是没有产品,不是没有市场,不是没有钱,我们最大的问题是没有人,我们一年多已经招不到一个销售。现在留下的销售都是10年多的老人,新人几乎没有,这已经成为了所有传统企业极为痛苦的问题。这个问题如果不解决,企业的发展就是一个空谈。建议,这样的问题必须要从大幅度提升老人的职业能力入手,大幅度的提升他们的职业能力,打造超级职业选手才能有更大的机会。
  

  第一、要建设科学的职业化训练体系,彻底摆脱师傅带徒弟的经验道路。老人的成功大多是凭借自身的经验积累,慢慢摸索而成,很难现在不断进步的客户需要,必须建立更加有效的职业化训练体系,使每一个人都能接受更加专业的职业训练,从过去试错型的经验摸索型,转变到依靠科学训练的职业发展型。这个过程已经被越来越多的企业所证实,非常有效,立竿见影。

  第二、要重点培养超级职业选手。不是所有的人员都能成为最杰出的职业选手,在众多的人员当中选拔人才,并进行重点投入,是克服人才短缺的关键步骤,只有选对人,职业化的训练才能发挥最大的功效,才能创造超级选手,才能有更多的人愿意加入职业化的阵营,才能吸引更多优秀的销售人才。我们已经过了简单依靠人海战术的时代,客户的发展越来越要求我们注重人的职业能力的提高,而不是简单数量的增加。

  第三、移动互联网将成为超级职业选手最重要的的武器。移动智能工具将大幅度缩短人才的培养周期,大幅度的提升单兵的战斗能力,大幅度的提升工作效率,传统产业的营销将会得到空前的变化。

  招不到人的根本是没有解决挣钱的问题,核心是没有解决快速挣钱能力的问题,因此,必须从现有老人能力提升入手,只有彻底解决了老人的单兵产出问题,才能让所有人看到希望,才能真正吸引有能力的人才,才能彻底激活所有人的积极性,才能彻底解决找不到人的的问题。

  职业化将是未来所有传统产业发展的关键,如何弥补这一短板,如何快速找到有效途径将是最关键的问题。将在这个方向上时刻等待您的召唤。

  我是钱QQ/微信:7399058

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2766 人参与 2018年12月04日 22:45 分类 : 创业思维 评论

  相信很多刚接触自媒体的新手们,都有这样一个疑问,为什么我发布的作品推荐很少,阅读是零呢?

  首先我们要先知道你的作品是不是原创的,如果不是原创的,是你搬运的,那么你的文章没推荐没阅读是正常的。

  

  现在国家在大力打压洗稿和搬运的自媒体账号,平台也同样在打压,所以你发布的作品是搬运别人的,那么平台为什么会给你推荐呢?

  同样用户对于看过的文章,不会在看第二次,应该会有阅读疲劳。所以如果你是搬运的,你就别抱怨为什么你发布的作品没人看。

  我是钱QQ/微信:7399058

  那么如果说你的作品是原创的,没有推荐和阅读,那你就该思考是不是你的文章质量的有问题和你的标题起的不好,所以才导致你的文章没人阅读。

  文章没推荐和没阅读有几个原因:

  第一,文章消重过高。什么是消重过高呢?是你的文章和其它文章的重复度过高,虽然你是原创的,但重复度过高系统也会自动判定你是抄袭的哦,然后你的文章就会没推荐。

  第二,文章质量。为什么说你的质量也会导致没推荐没阅读呢?如果你的文章是你东拼西凑出来的,那么用户阅读的体验感肯定不好。

  现在随着平台的逐步完善,平台讲究的是你的文章能不能给用户带来较好的阅读体验,如果用户点击你的文章又迅速的退出,那么平台就会认为你的用户体验不好,然后平台就不会给你推荐的。

  第三,伪原创。相信很多人会觉得原创自己写不了,然后就会去把别人的作品通过自己的语言重新复述一遍,自以为这就是自己的原创,然后平台不给推荐和阅读时,就会说为什么自己是原创而不给推荐。

  第四,标题,为什么说标题也会影响你的推荐和阅读呢?因为用户看到你文章的第一眼是标题,如果你的标题起的很平淡,用户通过你的标题就不想点击阅读你的文章。所以有时会出现自己的推荐很高,但是阅读很低,这就是你的标题起的不好,产生的原因。

  这里小潭要说一句,让大家把标题写的吸引人,不是让你们当标题党哦,平台也在打压标题党,切记哦。

  所以要想提高自己文章的阅读量,你的文章质量和标题都需要改进哦,自媒体不难,难的是你没有用心经营。、

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3181 人参与 2018年12月04日 22:47 分类 : 微商推广 评论

  微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。在大家做微商的过程中,难免会遇到各式各样的问题。

  现在福利来啦!为了感谢大家一直对微商公社的支持。在做微商的过程中,有遇到不懂的问题,欢迎在下面留言。

  

  精准流量

  1.如何引流精准粉?

  想加精准粉丝,首先要从三个方面下手,什么是精准粉?精准粉在哪里?通过哪些手段可以引流精准粉?你必须要想清楚这三个问题,才可以实现精准引粉。

  什么是精准粉?通过产品去反推精准粉丝的用户画像,那些你潜在的购买用户,就是你的精准粉。

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  根据用户画像去找出精准粉存在的地方,例如宝妈粉在宝宝树、宝妈群里面比较多,减肥的在知乎、贴吧等相关话题聚集。

  找到精准粉后,再通过合理的知识分享诱导精准粉加微信号。例如宝妈粉送育儿知识,减肥赠送瘦身技巧,就可以实现精准引流。

  裂变代理

  2. 快速裂变代理,提高代理对品牌的忠诚度

  想要快速裂变代理,提高品牌忠诚度,就必须先从管理层下手。管理层决定了代理积极性高不高,代理是否会携带新代理进来。

  裂变一定要严抓管理,管理好才裂变。管理不好去裂变,对团队来说反而是灾难。后续代理管理不好,口碑差、流失严重会使品牌走向死亡。

  扶持好代理,持续关注代理成长速度和能力。当代理团队扩张到200人以上,这时候品牌方和团队长就要把中心转移到扶持团队上,和裂变代理上。

  只有打好根基,管理做好,才能更好的发挥团队的力量,产生良性的裂变,同时还能提高代理对品牌的忠诚度。

  写优秀文案

  3. 如何写优秀的文案?

  想写优秀的文案,先从文案这两个字去理解文案的本质。文案是从产品的角度出发,通过文字使用户由产品联想到自身,促进客户购买。

  优秀的文案都会有一个共同特点,通过情感、回忆、物品等多个维度的东西引发人的共鸣。优秀的文案是必须有共鸣,不自嗨的。

  写优秀的文案,要分析出产品的功效、使用情景、情感唤醒等多方面下手,从用户个人引入产品。使用户看完文案,会思考,会引发他的购物冲动,这就是优秀文案的判断条件。

  例如《我不是药神》:“谁家还没个病人,你能保证一辈子不生病吗?我不想死,我想活着。”许多人看到这里时都哭了。因为这句文案成功从病人出发,引发了每个读者的共鸣。

  优秀的文案是从心出发,从用户的角度出发,引起他内心的共鸣,引发他关于人生、生命、爱情、亲情等多方面的思考。这是优秀文案的必备条件。

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3063 人参与 2018年12月04日 22:52 分类 : 今日头条自媒体 评论

  赞美是销售中非常重要的一门技术,如何赞美,既让顾客觉得自然不浮夸,又让顾客眉开眼笑、还提升成交率呢?
  
1
  赞美细节

  忌讳笼统的赞美方式,比如“你好漂亮啊”、“你好帅啊”、“你的气质好好哦”……

  那么,怎么样才叫细节呢?就是把笼统的赞美再问一次自己,然后回答自己,那个答案就够细节了。比如“哪里漂亮啊?”——“眼睛漂亮”!于是去赞美顾客的眼睛。

  从人本身的角度去赞美,无非就是四点:长相、皮肤、身材、气质。

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  长相举例:

  眼睛好看、手好看、头发好看;

  皮肤:白、细腻、有光泽;

  身材:苗条、腰细、腿长;

  气质:优雅、可爱、甜美。

  2

  赞美最亮的细节

  马云曾说:“其实我的眼睛很好看,鼻子也不错,嘴巴长的也可以,只是拼到一块……”

  外星人去了你的店铺,你如何赞美?找到他身上最亮的细节。也就是,可能很多人都认为他这里非常好看的细节。

  比如有的人长相一般,但皮肤很好;有的人皮肤一般,但身材不错;在身材当中,腿又细又直又长;又或者发质不错……你赞美到他最亮的那个细节,他自然会特别开心。

  值得注意的是,有的顾客“身外之物”也很漂亮,比如他的衣服、配饰等。我的建议是,赞美顾客首选身体本身的亮点,次选“身外之物”。

  3

  学会人衣结合

  当顾客试穿之后,要学会人衣结合。就是“你本身就很美,因为这件/套衣服的某个特点,让你更美了。”

  总结一下,人衣结合的赞美非常简单:款式-长相,颜色-皮肤,版型-身材,风格-气质。

  举例:

  ①你的皮肤很白哦,穿上这件亮红色的上衣,衬的你的皮肤更有光泽了。

  ②好羡慕你的大长腿啊,穿上这条紧身小脚裤,让你的腿型显得更加修长了。

  嘿!这些技巧你赶紧试试吧,不但成交率高,顾客高兴了,下次还找你!

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2730 人参与 2018年12月04日 22:57 分类 : 创业思维 评论

  不少朋友在后台留言,说自己嘴巴比较笨,问如何能够提高自己的语言谈话能力。其实权谋话术问题的确是每个权谋家必备的能力之一。但是,这个技巧不多,关键在于积累和言之有物。通常要从这三个角度下手:

  1、多积累材料

  巧妇难为无米之炊,你再高的技巧,言之无物也是毫无意义的。这就需要我们多积累话术。如何积累话术,不是看很多《演讲与口才》而是要阅读各类小说,看电视剧,历史材料,看看别人是如何谈话的,如果是你该如何说,这样不断地把自己带入其中,不断的与材料对比,寻找差距。

  2、多揣摩人性

  说话的目的要明确不是要多么的华丽。而是要让听者明确知道你的意思,传递信息,这就需要投其所好,不同的对象就需要不同的表达方式,对农民要用他们熟悉的语言沟通,对于领导要知道他们内心想什么,对于同事要分析他们和你谈话的动机是什么。不断地揣摩人性才能知道方向。

  

  3、多总结反思

  最为重要的就是自己多总结反思,这句话是不是说错了,为什么对方眼神中很反感,别人那句话说的比较到位,目标喜欢听。这就需要我们不断地观察,不断地总结反思,争取错误不犯第二次。没有人一开始就会说话,而是不断磨练的结果。不断改进,很快就能游刃有余。

  很多人把健谈的人,当成会谈话,觉得口若悬河,滔滔不绝,每一句都能接上去,才是高手,这是错误的,真正的高手不是说多少,而是说道点子上。表达对了,一句话就能要人的命,一句话就能决定政治走向。记住,话不在多,在准。在于准确的影响目标,这才是话术的本意。

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2280 人参与 2018年12月04日 23:08 分类 : 今日头条自媒体 评论

  不得不说今年的国产手机确实有在不断崛起,华为、小米、vivo和OPPO等等手机品牌都是有发布了很多的新机型,尽管如此,仍然还是有很多人想着买苹果手机。因为iPhone手机在A系列处理器上和iOS系统上都是有着极大优势,是很多安卓手机所不能比的。今年,苹果的CEO库克如约而至的发布了三款iPhone新品,就是价格有点让人接受不了,全部都是刘海设计,不知道大家做出了怎样的选择?有没有考虑过现在买什么手机好?笔者认为,目前iPhone
X才是苹果最值得购买机型,你们没有买错吧?
  
之所以说这款iPhoneX手机很值得购买,首先价格方面没有发布时那么贵了,性价比明显是有提升了很多,尽管官网对其进行了下架,但是现在库克有重新生产这个手机了,足以说明这个iPhone
X现在是很受欢迎!手机与新出来的iPhone XR、iPhone Xs和iPhone Xs Max一样都是刘海屏幕,支持Face
ID面部识别技术,不同的是新出来的有更大屏幕。另外手机的机身是双面3D玻璃设计,加入了无线充电功能,支持IP67级别防水防尘,外观看着还是挺顺眼的,同时还有很优秀的手感。我是钱QQ/微信:7399058
  
说实话,iPhone
X搭载的A11处理器依旧很强大,不说那么多没用的,现实一点,很多人依旧用着iPhone
6S都是很流畅,难道A9比A11还强悍?并且还是苹果最大的3GB运存辅助,现在还可以升级到iOS12系统,比起今年的一些安卓骁龙845旗舰手机都是更加强大,这个是毋庸置疑的。另外拍照方面,背部后置双摄为1200万像素广角镜头(F/1.8光圈)+1200万像素长焦镜头(F/2.4光圈)组合,支持人像模式背景虚化,也是行业中的顶尖水平。就这样的iPhone
X手机很值得购买,对国产的华为Mate20 Pro、小米MIX3和OPPO Find X等等旗舰手机都是有造成一定的销量影响,不知道你们是否有买了没?
  

  讲真的,你们觉得这样的iPhone X手机值得购买吗?

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4668 人参与 2018年12月04日 23:19 分类 : 今日头条自媒体 评论

  今天来体验一下这个荣耀magic2和小米mix3这两款滑盖全面屏手机,相信最近不少有换机打算的小伙伴都在这两款手机当中徘徊不定,那么下面我就从以下几个方面来给大家简单分析一下,看看这两款手机到底哪一款适合大家。首先是外观方面,小米MIX3和荣耀magic2都是滑盖式的结构,小米MIX3明显要比荣耀magic2中一些,原因是其采用陶瓷机身材质设计。
  
小米MIX3的滑盖声音更加清脆,但是相应的它的使用的这个滑竿力度也更大一些,小米MIX3的滑盖结构仅仅是下滑一块屏幕,但是荣耀magic2的滑盖屏幕则是一个上下错开的结构,上半部分薄下半部分厚,而且甚至连充电口和扬声器都做到了划在屏幕里面,这也是荣耀magic2会配备屏幕指纹的原因了,我觉得荣耀magic2这一点还是值得点赞,不过对于我来说还是更喜欢后置指纹,因为它的速度确实比屏幕指纹要快很多。我是钱QQ/微信:7399058
  
由于小米MIX3采用的是陶瓷后盖,整体的质感确实比荣耀卖几个二提升了不少,不过218克的小米mix3拿在手中的感觉也确实有些厚重!带上手机号之后呢基本上也就进入了半斤手机的行列了,相比之下荣耀magic2的206克握起来就显得轻松很多。其次是配置方面,小米MIX3搭载的是骁龙845的处理器,而荣耀magic2搭载的是麒麟980,两者性能可以说是不相上下,不过在游戏图像处理性能上,骁龙845的gpu略胜一筹!我是钱QQ/微信:7399058
  
续航方面,小米MIX3配备了3200毫安电池,而荣耀magic2则为3500毫安,小米MIX3支持无线充电,随机附赠的10W无线充电器还是挺淘气的,放上去就可以充电了!当然了荣耀magic2虽然不支持无线充电,但是支持最大40瓦的快充充电速度还是挺快的。
  

  价格方面,128GB的小米MIX3起步价是3299元,8+128G版本售价是3599元,而8+256G版本售价是3999元,这个价位可以说是非常良心了,而荣耀magic2的6G+128G版本售价是3799元,8+128G版本售价是4299元,而8+256G版本竟然高达4799元,那么对比下来小米mix3的性价比亚比确实很高!不过荣耀magic2它能体验到屏幕指纹以及3D结构光等更多的黑科技。

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3722 人参与 2018年12月04日 23:25 分类 : 新媒体运营 评论

  最近一段时间挖孔全面屏产品炒得着实火热,哪个厂商首发成为外界关注的焦点!最早公布挖孔全面屏新机的厂商应该是华为了,紧接着联想又开始凑热闹表示也会在12月份推出全面屏产品。
  其实最早爆出会发布挖孔全面屏产品的手机品牌是三星,三星在10月份新品发布会的时候就给用户留了一个悬疑,表示要推出三星Galaxy
A8s,外界一推断这款产品可能会成为全球首款采用屏幕挖孔设计的新机。

  
12月3日的时候华为官方率先表示将在12月17日发布这款宣传很久的一款新机,还以为乖乖等联想官方公布就好了,但是没想到三星官方悄悄发生表示将在12月10日与大家一起见证三星Galaxy
A8s这款产品,并直接表示这款产品将会采用挖孔全面屏设计。
  我是钱QQ/微信:7399058

  三星Galaxy
A8s这款产品的Slogen为“洞见未来”,很明显就是想要将挖孔全面屏作为一个卖点。看来华为的风头又要被三星所抢占了,三星急促决定发布新机显然是为了抢占热度,想要占一个全球第一发布挖孔全面屏手机厂商的称号。

  

  从三星近期发布的几款产品当中,我们明显可以看出三星已经进行反击,10月份发布了全球首款后置四摄像头手机的三星Galaxy A9s,如今三星Galaxy
A8s又来势汹汹,不管这款产品的市场销量如何,至少在创新性以及市场先机方面三星已经做得足够出色。

  

  最后谈谈这款产品的定价,个人觉得应该会在3000元出头,不知道你们怎么觉得?

  我是钱QQ/微信:7399058

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3692 人参与 2018年12月04日 23:29 分类 : 今日头条自媒体 评论

  在智能手机愈来愈发展的今天,可以说在智能手机品牌与品牌之间的竞争可以说是越来越激烈了。而这种现象可以说是出现在国内手机市场与国外手机市场当中,而iPhone在进入我们国内市场的这些年以来,虽然处境比其他一些品牌手机的处境要稍微好一些,但是iPhone今年的三款新品的销量可以说也是不尽人意。而这其中固然是因为iPhone新品的定价或许过于高昂,更多的原因还是许多用户觉得原先的iPhone性能还是足够的,因此没有必要进行更换。但是对于这些使用着老款iPhone的朋友而言,苹果公司即将施行的一个新规也许要注意一下,因为这个新规对于iPhone的老用户而言可能会有一定的影响!

  我是钱QQ/微信:7399058

  

而苹果此次执行的新规其实就是苹果公司将会执行一个新的更换电池的策略。其实在今年早些时候,苹果就爆出了老设备在升级新系统之后就会出现卡顿的现象。而在一些数码爱好者的分析之下,发现卡顿的“元凶”居然是由于电池的问题。而苹果也迫于压力而推行了新的更换电池的政策,把更换电池的价格降到了214元,这个价格可以说是在苹果历史以来最低的价格了。但是苹果公司也表示将会在2018年的12月31日之后,也就是这个月之后,除iPhone
X之外,所有的老款iPhone更换电池的价格将会恢复到原先的价格,即369元,而iPhone X的价格更是得涨到529元。

  

可以说,苹果在电池这方面下了一盘很大的棋。在苹果今年后续推出的iOS12中,苹果表示新添了一个电池管理的功能。只要更新了iOS12的用户就可以通过这个功能来查看自己iPhone上电池具体的健康情况。因此加入你的电池遇到比较严重的损耗加上你更信赖原装的话可以考虑在这个月之前更换新电池。

  我是钱QQ/微信:7399058

  但是,说句实话,相信会有很大一部分的朋友并不会考虑去官方售后处更换。除去一些爱动手的技术爱好者,一部分用户更愿意在第三方处更换电池,原因就是便宜。相对于官方动辄两三百元更换电池的费用,第三方或许只要一百元或许就可以搞定。因此,只能说官方的价格还是太贵了。

  

  好了,应该还有很多在使用着老款iPhone的用户,你们会更愿意花两三百元去官方售后更换自己的电池吗?

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2724 人参与 2018年12月04日 23:34 分类 : 创业思维 评论

  使用过HTML5制作动画过程的开发者都知道,HTML5页面给人一种逼真的感觉,同时HTML也是可以制作VR页面,但是需要你熟练HTML5与JavaScript开发过程,所以在有必要的情况下,我们可以用工具制作简单的VR页面效果图。

  在我们开始演练之前,以下是我们需要的工具:

  草图,我们将使用Sketch来设计我们的界面和用户流程,如果你没有,可以下载试用版。Sketch是我们首选的界面设计软件,但如果你使用Photoshop或其他任何东西更舒服,那也可以。我是钱QQ/微信:7399058

  GoPro VR Player,GoPro VR
Player是一款360度内容查看器。它由GoPro提供,是免费的。我们将使用它来预览我们的设计并在上下文中测试它们。

  Oculus Rift将 Oculus Rift连接到GoPro VR播放器将使我们能够在上下文中测试设计。

  VR界面设计的一个过程

  在本文中,我们将介绍如何设计VR界面的简短教程,将一起设计一个简单页面,应该花五分钟的时间。

  网上下载所需要的材料,其中包含预设的UI元素和背景图像。如果你想使用自己的图片作为材料也可以。

  

1.设置“360视图”

  首先要做的事情。让我们创建代表360度视图的画布。在Sketch中打开一个新文档,并创建一个画板:3600×1800像素。导入名为的文件background.jpg,并将其放在画布的中间。如果你使用自己的equirectangular背景,请确保其比例为2:1,并将其大小调整为3600×1800像素。

  

2.设置画板

  在前一个旁边创建一个新画板:1200×600像素。然后,将我们刚添加的背景复制到“360
View”中,并将其放在新画板的中间。不要调整大小,我们想在这里保留背景的裁剪版本。

  

3.设计界面

  我们将在“UI
View”画布上设计我们的界面。为了更好练习,我们会制作比较简单。如果你感到懒惰,只需抓住tile.png将其拖到UI视图的中间。复制它,并创建一行三个图块。抓住kickpush-logo.png,并将其放在需要的地方上方。

  如图:看起来开始有点效果。我是钱QQ/微信:7399058

  

4.合并画板和出口

  注意:确保“UI视图”画板位于左侧图层列表中的“360视图”画板上方。

  将“UI视图”画板拖动到“360视图”画板的中间。将“360 View”画板导出为PNG; “UI视图”将位于其上方。

  

  5.在VR中测试它

  打开GoPro VR Player并将刚刚导出的“360 View”PNG拖到窗口中。使用鼠标拖动图像以预览360度环境。

  我们完成了!制作VR视图就是那么简单,

  如果你的机器上安装了Oculus Rift,则GoPro VR Player应检测到它并允许你使用VR设备预览图像,效果会更加明显。

  HTML5在制作动画过程需要大量代码,而且不一定能保证能做出vr效果图。

  我是钱QQ/微信:7399058

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2566 人参与 2018年12月04日 23:35 分类 : 今日头条自媒体 评论

  雷军的小米有品商场甄别的精品越来越获得米粉的认可,当然能通过小米公司选定的产品确实也是有一定特色的,要么技术领先,要么设计领先,所以小米有品上架的新品往往能获得米粉的认可,而日前小米有品上架的一款日常用品,乍看并没有什么特色,为何也受到米粉的热捧?难道真如网友所说的米粉人傻钱多吗?或许这款产品在平凡中也有那么一点特色,我们一起了解一下。

  
一、自动喷发香气功能
  小米有品这款产品与普通香盒相比,具备自动喷发香气的功能,内置智能芯片,无需人工值守,每20分钟自动喷洒香气,源源不断的为房间补充香气,让房子时刻保持清香怡人,同时能够冲散房子在日常生活中产生的浑浊之气。我是钱QQ/微信:7399058

  
二、人性设计方便更换
  小米有品这款产品采用可循环使用的设计,内置电池盒以及芳香喷香罐都可以方便更换,而且采用旋盖方式开启内窗,非常方便更换,整款产品设计环保而且符合现代人的审美理念,而普通的香盒一般都是一次性设计,而且香气散发受环境影响很大。

  

  当然,重要的是,小米有品这款产品的性价比非常的高,普通香盒的价格,却拥有时尚、环保的设计,这或许才是米粉热捧的最重要原因,而且或许还是女性米粉。大家都知道女性对日常用品的要求非常苛刻,而小米有品这款产品能获得女性米粉认可,可见不一般,所以米粉应该才是最懂生活的,并不是外界所传的“人傻钱多”。

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2199 人参与 2018年12月04日 23:40 分类 : 创业思维 评论

  贾跃亭的造车之路再遇坎坷,这已经不是贾跃亭第一次遭到质疑了。近日恒大表示香港仲裁中心已经驳回了贾跃亭对于恒大资产抵押权的申请。这意味着贾跃亭的FF将再次陷入资金紧张的问题。目前贾跃亭的部分资产还被进行了冻结,贾跃亭或将自掏1亿腰包拼到底?

  

  不过也有业内人士分析,如果贾跃亭能够找到新的投资人就可以避免抵押FF资产的情况的出现。但是抵押FF资产已经成为了贾跃亭的救命稻草。而且根据仲裁要求,FF只能够从其它的渠道获取资金来解围,同时封顶的融资金额为5亿美金,恒大拥有优先投资权。除了以上糟糕的境况,已经全面败诉的贾跃亭还将承担830万港元的仲裁费。

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  但是在与恒大发生纠纷之后,据悉贾跃亭的一名“朋友”向FF输送了1600万美元的资金用来帮助FF进行项目执行。这位“朋友”非常的信任贾跃亭,甚至不用签订任何合同就将钱款达到了贾跃亭的账上。甚至有部分人认为这笔来自“朋友”的资金可以能是当年贾跃亭套现的资金。但是至于是什么一个情况,贾跃亭并没有对外界进行公布。

  

  就目前而言,1600万美元或许只能够帮助FF维持一小段时间,但并不是长久之计。至于贾跃亭想要在明年年初实现量产更是难上加难,首批交付更是一个堪比登天的任务。两个月之后,我们就可以看到事情的结果了。而在网上大部分的网友都持有两种观点,有人认为贾跃亭是一个执着的梦想家,也有人认为贾跃亭就是一个彻头彻尾的“骗子”。你对此事又有什么看法呢?

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5037 人参与 2018年12月04日 23:58 分类 : 新媒体运营 评论

  很多时候,我们身边的某些人总会觉得前一秒说过的话就像似曾相识一样。于是我们就猜想,是不是在我们生活的这个宇宙之外存在平行宇宙,在那个宇宙中也有一个我们,并且平行宇宙中的“我们”时间是提前发生的。所以当你发现眼前一幕似曾相识的时候,或许是平行宇宙中早已发生了这一幕。根据科学家们目前已知的量子理论,这种现象有可能是时空扭曲产生的,也可能只有量子的最终秘密才能够解释这个问题。

  
霍金在《果壳的宇宙》这本书中告诉我们,当过去的科学家们观察黑洞的时候,他们预测黑洞物质在外溢逃散阶段,黑洞即将走向灭亡,终归于零。而这个时候,科学家们或许可以根据黑洞原先存在的地方,研究黑洞的演化过程(书上说的很繁琐,简单理解一下)但是霍金认为这是不可能的,因为当黑洞消失的那一刻,我们或许已经找不到任何黑洞存在的证据。因为黑洞中的物质可能在之前的一刻就全部消散逃逸完毕了。他还利用薛定谔的猫,间接说明了这个观点。黑洞中的量子很有可能既在过去就开始消亡,只是我们观察者后来才发现部分量子消散逃逸的过程。但是当你准备捕捉它们的时候,就会发现十分困难。我是钱QQ/微信:7399058
  
因为大家看到的都是刚刚正在发生的东西,无论如何你都无法触摸到过去,所以就无法直接接触消散中的量子。换回我们一开始的问题,在广义相对论中,认为时空是扭曲的,每个人或宇宙中的其它物体都各自带有相应的时间属性,但是在单个时间的外面,也就是我们的整体宇宙中,还存在“虚时间”的概念。霍金等科学家将“虚时间”的完整结构理解为一个曲面的宇宙,或许就像一个球体一样。而根据现存物理学理论,我们知道宇宙正处于膨胀扩张之中,这也符合量子理论观点,但是量子理论的另外一个观点认为,它既存在又不存在。那么我们是否可以将这个理论理解为,我们宇宙空间既在膨胀扩张之中,也在逐渐收缩?
  
如果宇宙不仅仅只是在膨胀扩张,同时也在收缩之中,我们是否可以间接理解为时间不仅仅向前,同时也向后?如果时间没有箭头,就像霍金等科学家所预言的“曲面宇宙”一样,那么从2018年末往后的时间线,似乎就有了无限的可能。在未来,我们的时间是向前走着的,但是更微小的量子时间,可能以一种截然相反的方向,与我们背道而驰。这个说法看上去耸人听闻,事实上,霍金自己也说了,宇宙就是上帝掷骰子,没有什么不可能。我们认为不可能的事情,只是我们未亲眼见到而已。我是钱QQ/微信:7399058
  
如果有背道而驰的时间,那么就说明我们平时为何会有这一幕或那一幕“似曾相识”的感觉。也就可以间接推断出“曲面宇宙”的猜测。但是在这曲面宇宙之中,所有的一切并不都是一成不变的按照各自的时间线行走,它们可能会因为星系位置的改变,物体周围引力的改变而发生改变。但是越微小的物质,轨迹改变的可能越小,除非小到量子级别才能逃脱这个怪圈。
  

  进一步说明,就是你或许今夜或明晚做了一个梦。这个梦是个预言梦,梦中的你告诉自己几天后你将看到一条狗往自己家门前经过。已经知道预言的你相尽办法的将自家门口围堵起来,就是不让这一幕发生。然而,之后的一年,在某个中午,还是有一只狗从你家门前经过了。但是当这个时候,你已经忘了那个预言梦也说不定。

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6054 人参与 2018年12月05日 00:01 分类 : 新媒体运营 评论

  小米在9月19号正式发布了小米8青春版和小米8屏幕指纹板,两款手机在价格方面相差很大,因此配置方面也相差很大,这两款手机颜值都有很大的提升。我们先来看看屏幕指纹版的小米8屏幕指纹版,包装比普通版要厚一点,印刷字体变成了金色,骁龙845的小米8系列都是是支持QC4家充电的,但所有版本都是标配了9V/2A快充的QC3.0快充头,而且实测两种快充头的速度没太大差别。
  
小米8屏幕指纹版的壳没有透明探索版帅,而好消息是屏幕指纹版的硅胶壳更加厚实,放在桌子上也不会刮到摄像头镀膜,屏幕指纹版可以理解为去掉了3D结构光的透明探索版,不过也有和透明探索版一样的透明版本,但装饰电路板上面的字样不同了,右上角这块芯片上面印着小米的上市时间,很有信仰的样子!我是钱QQ/微信:7399058
  
其余外观和电池大小都和小米8透明探索版一样的,右侧中框红色的电源键,有红色的接口舌片,甚至连刘海上的开孔都是和透明探索版一样的,不过用的还是跟普通版一样的红外人脸识别屏幕。压感屏幕指纹的部分跟探索版是一样的,因为固件比探索版更新,指纹速度也要稍微快一点点,但真的只是一点点肯定还是不如传统的实体指纹那么快。
  

  但这个压感纸纹一就是现在体验最好的,人脸识别这边缩水成了普通的红外人脸界面有点不同,解锁速度跟3D结构光很接近,最大差别反而是点亮屏幕的速度,小米8屏幕指纹版的顶配就比透明探索版便宜了一百块钱有点坑了!而6+128的起步版本比同配普通版只贵了200块钱就升级成为了屏幕指纹版,而且还有更骚的新配色,看起来好像还是挺得的,但前提是你本来就打算买中配!

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3435 人参与 2018年12月05日 00:03 分类 : 今日头条自媒体 评论

  今年国产手机市场全面屏大面积爆发,除了华为小米等厂商纷纷推出新品之外,国产山寨也没有落下,除了模仿三星华为等主流安卓手机,苹果iphone
x也是他们的一大目标,苹果手机是业界中的佼佼者,也是华强北最热衷于模仿的手机,从第一代iPhone4再到iPhoneX,华强北一个也没有落下!

  
除了iPhone手机系统不能模仿之外,其外观和功能都能达到神似,在iPhone8正式推出之前,华强北就已经提前一天推出了山寨版iPhone8,可能会有人质疑他们连真机都没看过是怎么模仿出来的,其实苹果手机在每次发布之前都会先曝光真机样图,网上也非常容易找到整机图片,只需要一张样品图就可以根据图片制造出苹果手机,这就是他们的厉害之处,连库克都感到惊讶!
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华强北的iPhone
X使用的是安卓系统,有个别厂家会使用骁龙835处理器,这款处理器在当前市场并没有落伍,不过有的厂家会使用更低级的处理器,比如使用廉价的联发科处理器,华强北生产的iPhoneX价格一般不会超过一千块,用这个价格买iPhoneX的人也不会去在意真假相悖,除了会模仿以外,还会站在巨人肩膀上进行创新,比如苹果公司生产的苹果手机一般只有3到4个颜色,但是华强北生产的苹果手机可能会有7到8种颜色,只要你能够提出要求,他们就可以定做!
  

  为什么有人明知道真实的iphoneX价格突破8000元,还要偏偏去买1000多山寨的iphoneX呢?你的看法是什么?

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2786 人参与 2018年12月05日 00:09 分类 : 今日头条自媒体 评论

  黄金,一直都是人类梦寐以求的东西。不过物以稀为贵,越是贵重的东西就说明越是难以轻易得到。

  不过,法国一家企业却开发出了一项新技术,能从废水中提取出黄金,并且已经开始应用上了。

  纳尼?!以后我也可以自己在家炼金走上纸醉金迷的财富巅峰了么?——这么想的朋友,我只能一盆开水滋醒你!至于为什么,还要从这个神奇的技术说起……

  

  废水炼金,到底是什么神奇技术?

  将贱金属转变为贵金属,尤其是黄金,这是一个连牛顿都认为值得做的实验,甚至成为当代化学的师祖。历史上还有不少皇族希望通过炼金术来实现长生。

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  长生是不可能长生的,这辈子都不可能长生的,但科学炼金这件事,还真就叫当代科学家给做成了。而且不是从金属材质中提取,是从废水中炼制黄金。

  水中有黄金不稀奇,要不然上世纪的美国人民也不会纷纷前往加利福尼亚“淘金”了。瑞士的水产科学与技术研究所发布的报告中也证实,瑞士的64个废物处理厂的污泥和污水中,包含了大量黄金、白银等贵重金属。

  不过,由于微量黄金在水中不会带来环境危害,过去也无法被大规模提取,所以只能眼睁睁地浪费了,每年损失的黄金就价值180万美元。

  但一个名为“马格佩聚合物”的法国公司,却改变了这一现状。他们发明的“黄金海绵”,几乎可以从任何可能找到黄金的液体中提取出来。

  听说之后我的第一反应是,这个技术为什么不早点发明,感觉自己20多年倒掉了几个亿啊啊啊……

  这么牛的技术,到底是怎么实现的呢?

  研究者发明了一种能够捕获金分子的聚合物(紫色点点),将它涂在一个由有机分子连接的铁离子簇网格中。这个看起来像海绵一样的化合物,被放进含金溶液中之后,就会疯狂地捕捉金分子。

  

据说,每克“海绵”大约可以容纳一克金子。而且只需要短短两分钟,就可以将液体中99%的黄金打捞殆尽。

  吸饱了黄金之后,“海绵”的骨架就可以很容易地被盐酸溶解,让人类拿到纯度23.9k的金颗粒。经过试验,“海绵”还可以从瑞士的污水中捕获99%的黄金。

  

也就是说,这种技术可以快速、轻松、可靠地从多种液体中找到贵金属分子,背后隐藏的绝对是一座富矿!

  还有哪些奇葩的炼金术?

  为了早日实现想买什么手办就买什么手办的财务自由,机智如我怎么可能只吊死在“废水成金”这一条路上呢?

  于是我又研究了一下其他无本万利的科学炼金方式,比如:

  海水炼金,方法和废水炼金差不多,就是通过吸附效应从水溶液中捕捉金分子;

  手机炼金,一吨金矿就可以生产40部智能手机,因此从电子废弃物中获取金子也比较可行。被淘汰的旧手机经过拆解,将其元器件通过酸洗、火烧等方式,也能析出金银铜等贵金属;

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  电脑CPU是由铜、镍和金等元素构成的。因此也吸引了不少民科斗智斗勇,将其用一些化学物质处理后形成溶液,移除杂质之后,也可以回收不少。不过麻烦的是,没有办法从混合物中分解出单个元素。

  

  除了电子产品,工业废品、航空废料、人行道的缝隙,甚至是人的大脑(这个划掉)其实都有不少微量贵金属。

  炼金术层出不穷,金价为何依然坚挺?

  一想到牛顿都没想出来的科学炼金方式,我随便想想就有这么多,感觉首富在向我招手。

  不过,在准备收破烂炼制第一桶金的时候,我又想了一下,既然有这么多办法,黄金又无处不在,为何金价还能如此坚挺?总感觉哪里不对的样子。

  转念一想,似乎大致明白了炼金术这门技术的真正面目,那就是吃力不讨好。

  首先,无论是废水、电子产品还是CPU,其中的贵金属含量都很低,投入产出比太低。事实上从废水中回收金属的方法从19世纪时便已经开始存在了,但因为成本太高而没能普及。而一个CPU也只能炼出0.08g黄金,还不够付溶液钱的呢。

  另外,缺乏正规的回收处理企业。目前,像“黄金海绵”“漏斗炼金”这样的研究成果,只有一些采矿企业和大型水处理企业考虑上马,带来的黄金供应量自然也很有限。

  这里温馨提示一下,没有相关化学资质,私人和企业炼金都是违法的哦!

  更主要的是,从废水、电路板等废料中提取黄金的过程,往往会产生较多污染,比如有毒气体、含有有毒物质的废水等,直接危害操作者的健康和环境安全。回收的那点金子还不够污染的处理成本,经济效益太低。

  炼金的传说总是会吸引无数聪明的脑袋去想办法突破。尽管目前技术还存在诸多瓶颈,加上社会环境伦理等诸多影响,距离黄金成为“大白菜”还有很长的路要走。

  但在法律法规之内不断探索技术的上限,挖掘任何可获取的资源的可能性,人类社会新技术的萌芽或许就在其中也说不定哟~

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3309 人参与 2018年12月05日 11:02 分类 : 新媒体运营 评论

人脉

人脉的基本含义

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系,通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,因此称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮[1] ,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是说,要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”这个字,可以说是世界上最伟大的发明,是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体,相互支撑、相互依存、相互帮助,构成了一个大写的“人”,“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

人脉如同树脉

一棵小树苗要想长成参天大树,成为栋梁之材,必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养,必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根,也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。

一个人,无论在公司还是在一个群体里,最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,而更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司,还会发生作用,成为你创业的重大资产。拥有它之后,你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难,你该打电话给谁。假设你是个业务经理,那么,你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁,更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富!

人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面,经营人脉资源是点;人际关系是花,人脉资源是果;人际关系是目标,人脉资源是目的;人际关系是过程,人脉资源是结果。可以这样说,没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系,而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈,从而使其通过人际网络获得商业机会和创业项目,提升个人竞争力,为成功助跑。我是钱QQ/微信:7399058

人脉资源的划分

人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:

政府人脉资源;

金融人脉资源;

行业人脉资源;

技术人脉资源;

思想智慧人脉资源;

媒体人脉资源;

客户人脉资源;

高层人脉资源(比如老板、上司);

低层人脉资源(比如同事、下属)等。

“社交力距”决定人脉交际

最好的人脉交际,是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚,彼此学习、或互相帮助的时候。

这涉及一个话题——“社交力距”。我们知道,杠杆的动力与动力臂的乘积等于阻力与阻力臂的乘积。当动力臂足够长时,我们就能以很小的力撬动一块巨石。所以阿基米德说,“给我一个支点,我可以撬动地球”。

要成就事业,丰富人脉当然必不可少,但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解:扩展人脉等于接触到尽可能多的人。其实,这完全是两码事。

想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头,但你使出吃奶的劲来搬或推,石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头,你只能用杠杆——找到一根足够长的杠杆并找到支点。

我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人,到处索要重要人物的联系方式,与名人合影。他们忘了一个最简单的事实:重要的不是你接触、认识多少人,而是有多少人认识你;甚至也不在于有多少人认识你,而在于有多少人真正认可你、在乎你。

没有社交杠杆,或者社交杠杆的力臂不够大,你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字,重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%,更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。

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社交中,要多站在对方的角度看自己

不论是日常生活还是工作当中,我们常常会见到这样一种人,他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场,极尽所能地扩大自己的“人脉”。在一些活动现场,不止一次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片,或者要求扫微信。

有一次,一个朋友遭遇到这种场景后,先是面露难色,但随即让这些人加他的微信。A先生半开玩笑地说,“每次活动都有这么多人要加你的微信,你倒挺大方的”。他苦笑道:“我这个微信号是专门用来被扫的,是为了应付这种场面而特意注册的”。

我们可以想象,那些成功加了名人微信的人,心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了,但是实际的情况又是什么样子呢?想来有点无语。

一些营销书籍告诉我们,做市场销售必须记住一点:除了站在自己的角度看客户之外,还要时不时站在对方的角度看看我们自己。

很多时候,我们自己干得热火朝天的事,在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中,也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力,千万别陷入那种自己乐此不疲,实际上毫无效果的努力中。

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不要陷入到囤积人脉的无谓努力中

认识谁当然很重要,这是常识。但这种常识会引发不该有的幻想。这种幻想让我们以为,自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重,就是因为自己的人脉不足。基于这种想法,我们便陷入到一种囤积人脉的无谓努力中。

文章作者亚当?格兰特(Adam Grant)举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训:

我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件,但没有得到回复。几个月后,他突然联系了我,而且他根本不记得我曾经试图联系过他。他说,他听了我的演讲,并提出想要和我见面——现在他有了证据,知道我可以带来增值。

这次经历让格兰特明白了一个道理:认识谁或者得到谁的联系方式本身并不重要,真正重要的是让别人注意到你。

孔子说:“不患人之不己知,患不知人也。不患人之不己知,患其不能也”。意思是说,不要总担心别人不知道自己,真正要担心的,是你是否真的了解别人,以及你自己是否是一个值得让人知道的人。

我们中国人总讲“知遇之恩”,“知遇”者,“知”在前,“遇”在后,只有相知才能有真正的相遇,只有“遇”,没有“知”,等于没有遇。“有缘千里来相会,无缘对面不相逢”说的就是这个道理,不相知即是无缘,这是人际关系中最为重要的,却也是我们常常忽略的。

格兰特在文章中提到一个数字,一个陌生人如果给那些重要人物写信,得到回复的概率不会超过2%。其实不难想象,如果你是一个名人,每天都有很多人向你索要名片,或者通过各种手段打听你的联系方式,当他们给你发来邮件甚至打来电话时,你有多少时间和精力去回复他们呢?

想通这个简单的事实之后,我们也就少了许多轻举妄动。曾国藩曾言“人之大患,在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的语言体系去推销自己,自吹自擂。这样的人往往不知道这样一个事实:当一个人初次和你见面时,他最感兴趣的并不是你说话的内容,而是你说话的方式。

能在别人心目中塑造你形象的,并非是你想要急于给对方表白的内容,而是你说话、举手投足散发而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时候,对方在你开口几秒钟(人对他人的气场识别的最短时间是0.5秒),就已经对你有了判断,已将你归入黑名单中了,或者从一开始就对你设置了自动屏蔽机制。

我们在看一些成功故事的时候,很容易注意到这样一些细节:某人因为一次偶然的机会认识了另外一个人物,从此他的职业生涯或者创业历程便获得了奇迹般的改变。和所有的成功故事一样,这样的内容本身包含着一种谬误:即便这个故事的所有细节都是真的,但成功是小概率的事件。

实际的情况是,大量的人费尽心机结识了一些人,但是最终也一事无成。我们之所以没有听到这样的事,是因为所有这些人都没有成功,自然就没有人为他们写成功故事,自然你也就不知道他们以及他们的种种徒劳和愚妄。

千万不要让自己成为一个到处搜集名片、到处加人微信的人。即使是一个和蔼可亲、礼贤下士、助人为乐的人,在公开场合中,他都会将自己切换到一种对交际花自动屏蔽的状态。

见面的第一瞬间,一旦让别人意识到你是一个囤积名片、囤积微信号、囤积“人脉”的人,你就在完全没有意识到的情况下在对方的意识中被自动删除了。正如格兰特所言:没有人能和一群交际花真正打成一片。虽然我们有认识新朋友的计划,最后往往还是会和老朋友们混在一起。

大家也可以回顾自己的交往历程,看看自己的密友圈一年之内到底有多大的变化,同时快速浏览一下自己多达5000人的微信通讯录,问问自己,这里头到底有几个人自己真正有印象?最要紧的是,这里头到底有几个人对自己真正有印象、真正在乎自己?

最好的人脉交际都是建立在人脉之外的目的基础上

格兰特说:最好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚,彼此学习或互相帮助的时候。如果你是一个助人为乐的人,那么你一年到底会帮几个人,会帮什么样的人?

《孤独的狂欢》里说过,真正的相见都是恨晚的,不恨晚的相见不如不见。在彼此相见之前,两个人都做了很多事后看来仿佛是为这次见面而做的准备工作,这种无意中的准备,就是在彼此不知晓的情况下各自修行,各自积累与对方的缘分,所以在相遇的那一刻,便会产生“相见恨晚”的感慨。

不可否认,结识正确的人对一个人的成长或成功明显有益,但这个正确的人在多大程度认可你、愿意帮助你,甚至甘愿为你承担风险,这都取决于你自己在一瞬间呈现出的价值筹码。

如果你平时没有花足够的精力去积累那些能够让你在一瞬间就足以显现的价值,而是把大量的时间都用于囤积所谓的“人脉”,那么你努力的效果小到可以忽略不计。

所以,格兰特提醒我们:人脉不需要你成为人脉交际的专家,只需要你自己成为一个专家。当你自己成为某个领域的真正专家时,你的人脉自然也就建立了。

好运气不是追求来的,是吸引来的,好的人脉也是如此。积累人脉显然不同于囤积大量细若游丝的所谓“关系”,也不同于蜜蜂采蜜,靠整天飞东飞西收罗各种联系方式就能酿成人脉的蜂蜜。

浮皮潦草的人脉是一种飘忽、涣散的频率,永远聚不起人气和人脉。你是一个什么样的人比你“认识”什么人重要得多。

“不患不立,而患所以立”。(不要操心你在这个世上有身份有地位,值得操心的是,你到底要凭什么才能立得信,有身份)

如果你是一个有成色、有特质的人,你就会形成特定的“频率”,适合于你的人也会自然而然向这个频率汇集。这个频率,或者说频道,才是你真正的人脉。

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2846 人参与 2018年12月05日 14:22 分类 : 新媒体运营 评论

  不知道你有没有系统总结过客户类型?了解客户乐于接受的谈判方式?帮你总结出不同类型的客户,形成针对性的谈判方法,快来看看吧!

  

  一、优柔寡断的顾客

  这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不断向他做出积极性地建议,多多运用肯定性用语,当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。

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  二、忠厚老实的顾客

  这种人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。在你没开口之前,他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己,但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道,最要紧的是让他点头说“好”,在不知不觉中完成交易。

  三、沉默寡言的顾客

  这种人出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。顺着他的性格,轻声说话,并且提一些容易回答的问题来问他

  四、尖酸刻薄的顾客

  有些人的确令人难以忍受,他好象只会讲带有敌意的话,似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人,贬低他人,否定他人。这种人往往是由于难以证明自己,所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈。自己在这种人面前不能卑下,必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。

  五、先入为主的顾客

  他在刚和你见面的时候就可能说:“我只看看,不想买。”这种人作风比较干脆,在他与他你接促之前,他已经想好了问些什么,回答什么。和他们打交道,对于先前的抵抗语言,你不必理会,因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他,便很容易成交。

  六、知识渊博的顾客

  知识渊博的人是最容易面对的顾客,也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客,应该抓住机会多注意聆听对方对话,这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时,还应给以自然真诚的赞许。要说服他们只要抓住要点,不需要太多的话,也不需要用太多的心思,仅此就很容易达成交易。

  七、顽固不化的顾客

  对于那些顽固的顾客,则要装出一种漫不经心的样子,用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明,谈论生意上的别的趣事。顾客会被你这种方式吸引,产生好奇感。

  八、强烈好奇的顾客

  这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒,不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。你只要你能引发他的购买动机,就很容易成交。同时,你还可以告诉他你们现在正在打折,所有商品都以特价优惠,这样他们就会很高兴掏钱购买了。

  九、温和有礼的顾客

  能遇到这种类型的顾客,实在是幸运。他拘谨而有礼貌,他不会对你有偏见,而且还对销售员充满敬意但你的态度如果过于强硬,他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁,因此还是要和他实在一点,诚心相待为上策。

  十、讨价还价的顾客

  有些人对讨价还价好象有特殊的癖好,所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心,在口头上可以做一点适当小小的妥协,比如可以这样对他说:“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。”或者:“没有办法啊,碰上你,只好最便宜卖了。”这样使他觉得比较便宜,又证明他砍价的本事,他是乐于接受的。

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  十一、 自以为是的顾客

  总是认为自己比你懂得多,他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务,我非常清楚”。当你介绍产品的时候,他还经常打断你“这我早就知道了。”面对这种顾客,你必须表现出卓越的专业知识,让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中,模仿他的语气,或者附和他的看法,让他觉得受到重视。

  十二、 拖沓缓慢的顾客

  对于这种人,必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩,同时尽量避免向他施加压力。进行商品说明,态度要沉着,言辞要诚恳,而且要观察他的困扰,等到他完全心平气和时,再以一般的方法与他商谈。如:“您的问题真是切中要害,我也有过这种想法,不过要很好地解决这个问题,我们还是得多多交换意见。“

  十三、 擅长交际的顾客

  擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面,不管话题是什么,总有话可讲。对待这样的顾客要赞成其想法、意见,不要催促讨论;不要争论,协商细节;书面归纳双方商定的事情。

  十四、 颐指气使的顾客

  颐指气使固执,对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的;保持关心,井然有序;如果你不同意,要辩论他们事实,不要辩论

  十五、 侃侃而谈的顾客

  他们是极好的合作者,愿意服从。但他们过分注重关系,对其他人的情感和需要敏感。在向他们推销的时候要发展信任和友谊,可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。例如:“我听你的意思是这样讲的——你是这个意思吗?”务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境。

  十六、 敏捷急躁的顾客

  一般来说,这种类型的人说话速度快,动作也比较敏捷。应对这种顾客,首先要精神饱满,清楚、准确而有效地回答对方的问题,对这种类型的人,说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。

  十七、 见异思迁的顾客

  这种人容易见异思迁,容易决定也容易改变。这类顾客表面上十分和蔼,但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜,对方或者左右而言他,或者装聋作哑。在这类顾客面前,要足够的耐心,同时提出一些优惠条件供对方选择。

  十八、 夸耀财富的顾客

  喜欢在别人面前夸富,如“我拥有很多事业”,“我和很多政要有交往”,同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的,以示自己的身价不凡。他不一定真的有多少钱,但他可能不在乎钱。他既然爱炫耀,你就成全他,恭维他,在接近成交阶段时,你可以这么问他:“你可以先付定金,余款改天再付!”一来为了照顾他的面子,二来让他有周转的时间。

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2334 人参与 2018年12月05日 14:30 分类 : 新媒体运营 评论

  很多销售员提问道:“为什么我给顾客报了价就没有回应了?”“到底该不该报价给客户?”

  在这里我想说的是,你了解你的顾客吧,他们到底想做什么,想解决什么样的问题你知道吗。你的顾客了解你吗?在双方都不了解的情况下你就给人家一个价格有什么用呢?
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  在网上比你报价低的太多了,你根本就没有机会

  给大家来个笑话从中你可以得到很多的启发:

  某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。父亲在抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太学浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。”你们看看,这就是在不了解对方的情况下,乱报价带来的后果。

  对每个人来说,第一条就是要先筛选顾客,先把自己的顾客定位好,那些苹果是我的,那些苹果不是我想要的,通过了解搞清楚了,我们就会少走很多的弯路,节约很多的成本,我们没有必要把时间和精力花在那些根本就不大需要我们的产品和服务的客户身上,我们的精力和实力是有限的,我们只能为我们真正的顾客服务好,这样成本最低,我们的产品也能体现出应有的价值。

  在了解好了顾客之后,我们就要让顾客来了解我们,只有他们了解了才会做出选择,才会购买。所以我们在报价的时候应该把我们的公司介绍,产品的详细资料,客户见证和我们的销售政策都写在里边,最后再附上价格,这样顾客看到了才可以去跟其它对手比较,体现出我们的优势才会知道为什么是这个价格,最后才会跟我们成交。

  经典

  在销售过程中,顾客不买或是嫌价格太高都是原于不了解,只有了解了才会做出选择。不光是销售是这样,在生活中很多事情都是这样,不了解千万别谈。

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2587 人参与 2018年12月05日 14:34 分类 : 新媒体运营 评论

邀约客户是为了争取与客户做下一次沟通的机会,邀约客户的行动本身也是一次沟通。

为了成功地邀约到客户,以下几点建议希望对你有所启发:

首先,在邀约客户之前,需要了解客户的基本资料(客户单位和客户个人的背景),并且越详细越好。

其次,是邀约方式的问题,以下几种邀约方式可以参考:在上次拜访/接触时邀约(趁热打铁);电话邀约;上门邀约;请柬式邀约/书信式邀约;微信邀约;微博邀约(私信);请第三方协助邀约……等等。

再次,是邀约方法的问题,也就是说,在实施邀约行动时,我们应该如何通过流程以及语言、文字、神态的交流来获得对方的赴约“承诺”,这本质上是一个沟通的话题,即如何“说服”对方接受邀约的话题。

关于邀约方法,简单地说,无论是通过直接方式还是间接方式来邀约,我们都需要知道客户的心理活动,都需要遵循客户的“决策流程”,需要采用一套可以提高邀约成功概率的“沟通流程”,为此,大家可以重点参考“行动九步”的建议。

这里顺便提醒、强调一下:任何一次邀约活动的“承诺目标”其实是“客户同意赴约”,所以,在邀约活动结束之前应该及时、大胆地“要求承诺”(要求赴约)。
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3218 人参与 2018年12月05日 14:39 分类 : 微商推广 评论

  你听说过“猎犬计划”吗?

  世界著名营销大师乔·吉拉德的一句名言就是:“买我汽车的顾客最后都会帮我推销。”因此,他把自己的业绩归结于猎犬行动——即顾客帮你寻找顾客。

  放到今天,我们的微商朋友想要业绩,必定也离不开转介绍客户。转介绍是一种耗时少、成功率高、成本低、客户较优质的获客途径,是世界上最容易的销售方式。

  那么对于微商人来说,如何才能让客户主动帮你介绍客户?掌握以下这几点就足够了!

  

  把握时机

  谈及转介绍,很多人都不好意思开口,总觉的这是在为难客户。其实,只要我们把握住恰当的时机,就完全可以避免窘境的出现。比如下面这三个时间节点:

  客户跟你签单的时候;

  客户对你表示赞赏或者感谢的时候;

  客户认同你的产品和服务的时候。

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  无论哪个节点,体现出的都是客户对你的信任。这个时候,你们的关系比较“到位”,开口让客户为您转介绍就不会那么让人尴尬,也会容易很多。

  推销整体产品

  何为整体产品?它不仅包含了核心产品的价值、功能;有形产品的包装、外观,还包括了附加产品的服务。比如顾客买你一瓶洗发水,你能为她提供一套免费的头皮护理小知识,这就是一种额外的附加服务,能让你的客户达到最大化满意。

  因此,我们的微商人要明白一个道理:客户能否为你“转介绍”,关键还在于你在前期,是否可以推销出一套让客户满意的产品。如果产品不过硬,那么你花再多的精力都是枉然。

  先交朋友再谈生意

  做销售的人,难免会犯一种职业毛病——过于商业化。三句话不离销售、产品,一开口就把天聊死。其实同样做生意,有时候可以委婉一点,不用如此的操之过急。

  或者说我们要明白,做生意,必定要先交朋友。那么到手的单子就不会“飞走”。

  对于微商来说,要想做好扩大再销售或实现转介绍,我们要从两个方面着手,一是真心关心别人,对待别人。二是用心感动顾客。

  很多时候我们仅仅需要的只是放下营销,忘记产品,其实我们大家都有体验,我们的代理大部分都会和我们成为好朋友,而他们必然也是产品的忠实拥护者。

  就像有时候客户问你一个问题,可能已经超出了你们合同的服务范围或者服务时间,但你还是耐心为其解答。这就是一个优秀的销售——真正做到了关心客户,为客户提供一揽子的解决方案。

  

  关注销售细节

  很多微商觉得客户付钱了,我就完事儿了。

  其实这里有一个误区,我们不要把每次成交当成结束,恰恰相反,要当成开始。

  只有把每一次成交都当成开始,我们才能始终如一地提供产品和服务,才能想客户所想,急客户所急,耐心为客户做好产品介绍、售后服务等诸多细节工作。

  平时维护客户难,这应该是每个微商伙伴的主要问题。我们做微商相对客户比较分散,不像淘宝电商一样有个订单集中环节。但是无论通过什么方式购买,我们都的给客户发货吧!所以你的客户最起码的几个标识就产生了:姓名,昵称,电话,地址。那么你是否有利用这些资源建立起这样一个数据表,知道这个数据表可以给我带来什么嘛?

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  1,我以后推广的主要渠道应该在哪里

  为什么这么说呢?看到来源这一栏嘛?

  通过一个资源的累计,你会轻易的得到一个答案:那就是你的客源主要来源于哪里,那么当你知道这个点,你是不是就可以聚焦你80%的精力去推广这个点

  2,轻易建立高度亲密感,和信任度

  为什么这么说呢?就像你们刚刚说的,当客户知道我们用心的把他的基本资料都记录了!他是不是能体会到你对他的一种用心和尊重。

  另外当你在某个节假日,不经意的送去一些小礼品并不昂贵,可能只是问候卡片!但它的效果是不是很超值你可以试试。这比你在她购买时随送要影响大太多太多了。这招会让她觉得不到你那买东西都不好意思,那么得失自己算,你懂得……哪怕此刻她不买在某一个她需要的时刻,第一个想起的会不会一定是你呢?有些客户没买之前我都有送一些试用的,但是为什么最后影儿都没有了?很简单,你的试用带去的是你的情意还是你的推销。这个其实是完全不同的。

  

  微信的标签功能,相当于是一个小的会员分类系统。把微信好友整理成有条理的基础信息库。还可以按照每月消费频次可以对顾客再做细分,比如对每月消费达到几次以上的可以做一个标签。经常保持与老顾客的沟通和交流,有效防止顾客的经常性流失。同时,还可以对顾客进行差异分析,从中识别出”优质”客户。

  利益共享

  做微商的都有自己的圈子,这时候我们就要学会利益共享。关系营销、情感营销是我们促使客户扩大再销售、实现转介绍的好方法。

  比如,我们有客户需要代加工,我们就可以把相关的资源介绍给他;还有一些最新的行业资讯、展会信息,也可以及时的分享。这种分享在给客户提供价值的同时,也能实现自已的价值最大化。

  转介绍客户,说到底是客户对你的认可。对于微商来说,让客户习惯你的服务,这就是让客户主动为你转介绍的最高境界。

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2249 人参与 2018年12月05日 14:43 分类 : 今日头条自媒体 评论

  1、应付口蜜腹剑的人,微笑着打哈哈

  面对这种人,如果他是你的领导,你要装得有些痴呆的样子,他让你做事情,你都唯唯诺诺满口答应。他和气,你要比他更客气。他笑着和你谈事情,你就笑着猛点头,万一你感觉到,他要你做的事情实在太毒了,你也不能当面拒绝或翻脸,你只能笑着推诿,誓死不接受。

  如果他是你的同事,最简单的应付方式,是装得不认识他。每天上班见面,如果他要亲近你,你就要找理由,马上闪开。能不做同一件工作,尽量避开不要和他一起做,万一避不开,就要学着写日记,每天检讨自己,留下工作记录。

  如果他是你的部下的话,只要注意三点:其一,找独立的工作或独立工作位置给他;其二,不能让他有任何机会,接近上面的主管;其三,对他表情保持严肃,不带笑容。

  2、应付吹牛拍马的人,不要与他为敌

  如果你碰到这一类的主管,要和他搞好关系,他吹牛拍马对你无害。

  

  当此类人是你的同事时,你就得小心了。不可与他为敌,没有必要得罪他。平时见面还是笑脸相迎,和和气气。如果你有意孤立他,或者招惹他,他就可能把你当做往上爬的垫脚石。

  如果他是你的部下,要冷静对待他的阿谀逢迎,看看他是何居心。

  3、应付尖酸刻薄的人,保持一定距离

  尖酸刻薄型的人,是在单位内较不受欢迎的。他的特点是和别人争执时往往挖人隐私不留余地,同时冷嘲热讽无所不至,让对方自尊心受损,颜面尽失。我是钱QQ/微信:7399058

  这种人平常以取笑同事、挖苦领导为乐事。你被领导批评了,他会说:“这是老天有眼,罪有应得。”你和同事吵架了,他会说:“狗咬狗一嘴毛,两个都不是好东西。”你去纠正部下,被他知道了,他也会说:“有人恶霸,有人天生贱骨头,这是什么世界?”

  尖酸刻薄型的人,天生伶牙俐齿得理不饶人。由于他的行为离谱,因此在单位内,也没有什么朋友。他之所以能够生存,是因为别人怕他,不想理他。但如果有一天遭到众怒,他也会被治得很惨。

  如果不幸这类人是你的领导,你唯一可做的事就是换部门或换工作。但在事情还没有眉目及定案时,不要让他知道。否则,他的一轮人身攻击,你恐怕会承受不了。

  如果他是你的同事,和他保持距离,不要惹他。万一吃亏,听到一两句刺激的话或闲言碎语,就装没听见,千万不能动怒,否则,是自讨没趣,惹鬼上身。

  如果他是你的部下,你得多花时间在他身上。有事没事和他聊聊天,付出的善意,有时会替会单位,带来一份意想不到的收获。

  4、应付挑拨离间的人,最好谨言慎行

  同样是一张嘴巴,有人用来吹牛拍马,有人用来讽刺损人,有人用来挑拨是非离间同仁。吹牛拍马是损人利已;尖酸刻薄是损人利己;挑拨离间是将单位弄得乱七八糟,人心惶惶,变文明为野蛮,人人自危,人人战斗。

  这类型的人,给单位带来的杀伤力,非常之大且迅速,只要一不注意或处理不当,便可能灰飞烟灭,处处残迹。应付这种类型的人,没有什么办法,只能防微杜渐,不让这类人进来,或一有发现就予以制止或消除。否则,后果不堪设想。

  挑拨离间型的人,做了你的领导,你首先要注意的是谨言慎行,和他保持距离,在单位建立个人信誉,同时要保持着“能做就做,不能做就走”的宽广心胸。

  这种人做了你的同事,你除谨言慎行及和他保持距离外,最重要的是你得联络其他同事,建立联防及同盟关系,将他孤立起来,如果他向任何人挑拨和离间,不要为之所动和不受影响。

  如果他是你的部下,那你就要想办法弄走他,孤立他。如果下不了手,他就会孤立你,弄走你。

  5、应付雄才大略的人,虚心地学习

  这一类型的人,胸怀大志,眼界开阔,而不计较一些小的得失。他在工作时,不忘掉充实自己,及广结善缘。除了完成自己的工作外,他也会帮助别人和指导同事。每到一个地方,不论他是否已呆很久,或已成为组织中的正式主管,他都能在极自然的情况下,影响人,控制群体的行为。俗话所说的“虎行天下吃肉”,指的大概就是这种人。

  雄才大略的人,见识往往异于常人,思维逻辑方式,也有其个人特色。他在时机不成熟时,可以忍耐,不论是卧薪尝胆或是从你的胯下爬过,他都能欣然接受。但是,时机成熟,他奋臂而起,如大鹰冲天,没有人能与之争锋。

  不是每一个雄才大略的人,都是成大功立大业的。但是,做人处事自有风格,不卑不亢、不急不躁是他的本色。

  碰到有雄才大略的领导,你是跟对人了。于是亦步亦趋,片刻不可相离,他晋升你也跟着晋升。砬到这种领导,你要虑心向他学习。因为天下没有不散的筵席,当曲终人散时,别人都受益匪浅,自然你也不会两手空空。

  有雄才大略的同事,如果大家利害一致,大可共创一番轰轰烈烈的事业。如一山不能容二虎的话,也可一相合纵挂六国相印,一相秦皇以连横合并天下,各取所需,各享盛名,而得其利。如果以上都行不通的话,你就全心全意地帮助他成功,自己多少也留下识才的美名。

  有了这种部下,你应有自知这明。知道他终非池中之物,有朝一日定会超过你。虚心地接纳他,给他实质上的资助肯定。在会计学上称为投资,到时候一定是有利润的。

  6、应付翻脸无情的人,应该留一手

  这类型的人最大的特征就是,翻脸如翻书。说翻就翻,一翻就是好几面。在他翻脸时,你不要问他理由,你不必述说从前对他的恩情和助益,他一个字都听不进去。

  翻脸无情的人,他似乎是得了一种“忘恩记仇病”。你对他的百般呵护,只要小事一桩不顺他的心,就全盘翻覆。这有如野心狼子,你养育愈久,对自己的危险就愈大。我是钱QQ/微信:7399058

  这种情形,在国内的连续剧的剧情中,最常看得见。三十集中,让他横行二十九集半,最后,还是编剧者应观众要求,将他在银幕内正法。

  翻脸无情的人发现,他利用这种方式,来处理他的人际关系,简直是无往不利,处处占有便宜。他知道每次利用完别人,又找到新利用对象时,此时就可翻脸。反正每次翻的都是不同的人,别人不但记不住也无可奈何,只能自认倒霉!

  如果不幸你的领导,是这种翻脸无情的人,你在他手下做事时,千万要记住“留一手”。任何事情做完了,你就得小心被炒鱿鱼。怎么样化被动为主动,当他要翻脸的那一刹那,你也告诉他我等你好久了,为什么你今天才要翻!少来这一套,你这种手段我看多了。

  如果有这种同事,你倒是大可不必和他一般见识。反正没有利害关系,各干各的活,要翻不翻随便你!

  有这种部下最令人伤脑筋,也没有什么好的办法。最重要的是不能因为他常翻脸而特别将就他,别的部下会以为你是欺善怕恶,这就划不来了。

  7、应付愤世嫉俗的人,睁只眼闭只眼

  这一类型的人,对社会上的一些现象非常地看不惯,认为社会变了,世风不古,人心愈来愈险恶,快活不下去了。

  和愤世嫉俗的人共事,说不上好还是不好。只要他所愤的事不是单位福利制度,对你来说这只是其个人行为,没有什么好说的。当有一天他对单位的制度、福利有意见时,你就有福了。他往往会牺牲自己,为你们去谋一些好处来。

  对愤世嫉俗的部下,要劝他多吸收新的知识。告诉他现在社会进步了,风气开放了,他的那一套理论已经过时了,要收起来,否则,会跟不上进代。骂不得要领,你会被见笑,我也失面子。

  8、应付敬业乐群的人,工作得卖力气

  这一类型的人,由于工作态度和做事方法正确,颇受单位的肯定和同事的爱戴。凡是他在单位及群体,都会有着不错的生产力和业绩。这一类型的人,会感染其他的工作同仁,让组织朝着正面的方向发展,给员工带来一个合作而和谐的工作环境。

  当单位顺时,大家共同努力,共享成果;当单位不顺时,大家咬紧牙关,奋发图强,再创生机。平时没事的当儿,他会主动地训练新手,培养团体实力;工作忙碌的刹那,他又能影响同仁,相互支援,共渡难关。

  这一类型的人,不论是你的主管、同事和部下,在和他们一起工作时,你都要学着和他一样地敬业乐群。只要你表现出不是那个样子的话,你就会被他比下去。

  9、应付踌躇满志的人,尽量顺着他

  踌躇满志的人,对任何事情都有他自己的定见。他之所以会踌躇满志,是因为一直处在一种极顺的状况下,使他不曾尝过失败的苦头。因此也不怕失败。上帝既然对他如此地眷顾,只要上帝不死,他自然会再受眷顾下去。

  他没有办法接受别人的意见,如果别人够聪明的话,也不用和他辩。要知道一个长久不曾失败过的人,是因为他的智慧,而不是他的运气。朋友,相信“智慧”这两个字,虽然很好写,但不容易了解。

  如果他是你的领导,在他的面前不要乱出点子。尽量照着他的意思去做,他会把他的意思讲得很清楚。因为他怕你笨,所以他会多讲一遍。最后,再问你一次,懂了吗?等你回答懂了,他才放心。有时,他会礼貌性地问你一次,对他的做法,有没有意见?此时你就立即肯定他的做法。此时你若稍有犹豫或再多问两句,都会被他嗤之以鼻。

  和这类人同事,不能太顺着他,只有让他尝到一些失败的苦果,才能真正地改变及帮助他。

  对这种部下,交一些难度较高的工作给他做。做成功了,也不赞许;做失败了,交给别人做。让别人做成功,让他知道人外有人、天外有天的道理。不用训练他和告诉他做事的方法,他听不进去。多花一些精力在别的人身上,对他绝对是有益的。

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28483 人参与 2018年12月05日 14:52 分类 : 创业思维 评论

  很多朋友在自媒体道路上越走越远,有些东西是不能触碰的,比如说搬运;

  首先不谈自媒体电视剧短视频怎么搬运的问题,先来说说搬运这两个字,现在不管是做图文搬运还是视频搬运,直接搬运就四个字,必死无疑;

  为何不能走搬运?

  

  1,首先电视剧很多都涉及到版权问题,如果说直接搬运,会涉及侵权,会被投诉;

  2,如果说不做任何处理,直接把视频搬运发布到平台上,那你的视频就会被定义为搬运抄袭,首先平台就不会扶持;

  3,而且现在是几乎没有推荐,没有收益的,不要做这样的白费功夫。

  注意:一个身份证只能认证两个头条账号,千万不要走搬运,把自己的账号给搞废了;

  那我们说原创电视剧短视频到底怎么做?

  1,其实很简单,把最精彩的部分剪辑下来,然后加入自己的片头片尾,真人出镜,配音配乐logo,加入自己的解说风格,语言特色,加入自己的想法,自己的思考,不能单纯的把剪辑的部分产品平台,要把你自己的理解的语言都表达出来;

  2,可以去关注一下新榜上的同行,看一下同行是如何操作的,如果自己不会演绎可以先学习;

  3,当然,如果大家有需要,可以联系我,希望对大家有所帮助;

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3680 人参与 2018年12月05日 14:59 分类 : 创业思维 评论

  作为老板什么最重要?钱是最廉价的,人才是最贵的

  当你做了老板之后才能体会到,钱是廉价的,人才才是最贵的!前些天,我们抛出新媒体人才招聘的帖子,并直接说,我们给的薪水是高于行业平均标准的。招聘的邮箱里收到了几百份简历,我看到了好些应聘者除了在邮件的附件里边贴上了简历外,正文通常会写一段表示非常热切想加入我们团队的文字。大多数的内容是觉得在我们这里工作可以让他获得更好的平台,实现自己更大的抱负,而不讲他的能力对我们有什么样的价值,我看着又感动又哭笑不得。我是钱QQ/微信:7399058

  

  在职场上我不是说煽情不值钱,但是情怀只是锦上添花的东西。我们招你进来是来实现我们的价值的!你一大段鸡汤感言,除了感动自己与我们是无关的,不如你直接告诉我们,你觉得我们工作和项目有什么地方可以做得更好,而你可以在哪些方面弥补我们的不足,给出一套您所假设的解决方案。如果是这样,恭喜你,很可能进入到下一轮面试。

  

  我们也提供实习岗位,于是会收到很多真切的留言。我没有太多新媒体领域的经验,但是我有一颗好学的心,我愿意免费来实习。
当我们拒绝了他提出实习的请求后,他不理解地表示,我都给你们免费当劳动力了,是我吃亏,你们占便宜,为什么还要拒绝我呢?他不明白,我们在乎花出去的钱,但我们更在乎花出去的时间。老板一定更愿意出更高的工资,请一个有能力的员工,而不愿意花时间调教一个没有潜力的实习生,因为培养的时间成本才是最大的。

  

  我招过一进来就特别厉害的员工,根本用不着培训。你刚想好的事情他早就帮你办好了,你没有想到的他也帮你办的妥妥的。我也招过一些资质一般的员工,付出了很大的隐形成本来培养,隔三差五被我数落说,你要学会向上管理,管理好老板,你不要给老板问问题,而是要给选择题。我是钱QQ/微信:7399058

  一开始谁都不是好老板,我自己也经常反思自己,自己在管理方面经常想法做法很幼稚。会给员工发工资,只是当一个好老板的第一步,后面有太长的路要走。老板也会犯错,毕竟主动权和控制权在自己的手里,员工处于劳资关系中弱势的一方,并没有太多犯错的机会。

  我发现人才遵循二八法则,不应该说是一九法则,优质人才永远是市场上的最稀缺品。就好比投资人在选择要不要投资的时候,商业模式是一方面,更重要的就是看团队。更准确的说看核心团队是一帮什么样的人。

  很多求职者的苦恼就是就业形势难,薪资待遇低,而老板苦恼的是怎么就招不到特别满意的人才呢?比如有人说自己有做PPT的能力,但是真正给我们看他做PPT作品的时候,却发现达到我审美要求的只是极少数;你有良好的沟通能力,说话好听和沟通能力是两回事儿,连个正常缜密的工作逻辑都没有,也许你会沟通,但是你没有能力!

  我感触最深的是在目前的职场竞争里,传统的短板理论已经落伍,长板理论才是当下的主流,我们在看简历和面试的时候经常苦恼,这个人整体素质都还过得去,但是具体到项目上,又还差一点,每一项都一般般。

  

  你那个特别长的长板,就是让hr或老板眼前一亮的东西,也是让你脱颖而出的基础。比如你的文章写得特别好,比如你的PPT做得特别好,哪怕没有牛逼的作品,最好有一些牛逼的经历,哪怕你做过很漂亮的攻略,穷游了几十个国家,而一个职场人,想要获得专业领域的长板,是需要长期专注的,需要在这个领域下一番功夫的!长板是时间的朋友,而一旦以时间作为参考的尺度是被筛选留下的,能被筛选留下的本来就是少数。

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2337 人参与 2018年12月05日 15:10 分类 : 新媒体运营 评论

  做销售的我们这些人真正知道什么是销售么?销售的核心是什么?

  很多人一讲到销售,第一个印象就是卖东西,就是把自己的产品或者服务卖给别人,或者是使自己的战略推广能够生效,也可能是把自己的想法推荐给其他人,而这几种情况总结起来都可以说做销售,实质目的就是促使潜在客户来接受和产生购买行为。

  

  要促使潜在客户产生购买行为,就是促使销售中的利益相关者,包括商家和消费者在内,都需要做一些之前不愿意做的改变。如何才能让商家和消费者双方做出这些之前不愿意做的改变呢?商家为了让潜在的客户产生购买行为,需要具备什么条件呢?是不是有一个东西是客户购买产品或者服务的核心呢?这个东西就是价值,而这个价值是为了消除客户的重大限制创造来的,而用的方法一定是以一种以前不可能做到的方法来做的。我是钱QQ/微信:7399058

  我们回到刚才说的问题,什么促使潜在客户来购买你的产品或服务呢?缺少哪个点,这些潜在客户就不会购买呢?如果做到了哪些东西客户就一定会购买呢?客户选择购买一款产品,要么是这款产品解决了一个问题,或者是满足了一个需求等等。也就是说,购买这款产品,它能提供给我的东西是很明显的。这只是针对目标客户,如果想要让潜在客户产生购买行为,这还不够。因为这些只满足了这个产品的基本功能,并没有对潜在客户产生价值。

  

  我们上面说了,产品对潜在客户的价值,一定是消除了这群人对某些重大限制而产生的。就是说,这个产品对潜在的客户,还有以下的几点要求,首先这个产品对潜在客户来说风险一定要足够低,客户在购买这个产品的时候不用去考虑会不会有风险。其次对潜在客户来说,他有能力来消费,比如价格和他的收入匹配。最后就是这个产品一定是有比潜在客户常用的产品更好的回报,比如产品能够更加省时省事,价格会更低等等。

  

  我们用一个案例来讲一讲。相信大部分人的手机里都有一款叫滴滴打车的APP,大家也都用过。滴滴是怎么销售给我们这么多人的呢?他是怎么让我们这些潜在客户变成他的实际用户呢?他用的策略就是,消除了我们对叫出租车这个事情存在的重大限制。

  作为一个消费者,你之前出门赶时间的时候都是叫出租车,现在忽然听说滴滴打车能够提供一种新的叫车服务,不仅价格不变,而且叫的车还比出租车要好,你可以预约,不用漫无目的的等待。
滴滴给潜在用户传递的价值很明显,成本不变,收到的服务提高,你作为消费者利弊很容易判断。我是钱QQ/微信:7399058

  对于滴滴来讲,他的潜在用户,大部分都是有叫出租车习惯的这群人!为了能更好地挖掘这些潜在的用户,滴滴还从价格入手,提供让潜在客户更有消费欲望的价格。作为消费者,你之前出门一直叫出租车,现在滴滴告诉你说,之前提供的服务不变,我的价格一律下降,出租车起步是八块,我不一样,没有起步价,而且还有折扣和补贴。你肯定会更倾向于选择滴滴。

  这些好像也不能完全激活滴滴所有的潜在用户,因为还没有完全消除用户的重大限制。很多人都有这样一些疑问,我用滴滴打车叫来的是私家车,它的安全性怎么保证?它的水平如何?会不会出现坑我的情况?这些问题都是滴滴还要解决的重大限制。

  滴滴要求,所有滴滴打车的车主都必须没有交通事件记录,而且要有一定的驾龄,对车也有了相应的规定与要求,这就解决了潜在用户对滴滴安全性存疑这样一个重大限制。同时,滴滴软件会为乘客提供导航路线,这就很大程度上避免了司机绕路,故意多坑钱的行为,这样也消除了潜在用户的这一重大限制。滴滴通过一系列的办法为潜在用户消除了一个又一个重大限制,使得这些有坐出租车习惯的用户放弃了叫出租车而选择了滴滴。

  做销售其实不仅是单纯的售卖我们的产品和服务,更多的是去激活潜在客户,让他们产生购买行为,这就要求我们为潜在用户消除他们的重大限制。
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6113 人参与 2018年12月05日 15:31 分类 : 互联网创业项目 评论

  不管是创业还是做微商,第一批人脉和合伙人都很重要

  当我们去运作一个新的微商项目或者是去进行招商、去进行产品推广的时候,我们都需要找到第一批合伙人。人脉是非常重要的,不要一开始就想着去赚多少钱,其实你会发现许多人前期一直在积累,积累许多人脉以后再开始启动项目。

  有一批人来一起做,跟一个人单独做是绝对不一样的。移动互联网时代我们都需要明白,时间比钱更重要,有多少粉丝以及用户愿意在这个项目或者说产品上去花费自己的时间呢?又有多少人去信任你然后甚至帮助你去做传播呢?

  

  对方的资源也是比钱重要的,对方愿不愿意把他的资源跟你共享,去给你这个项目进行传播,从而增加价值,为你带来更多的资源,这一点非常的重要。我是钱QQ/微信:7399058

  

  我有这样的一个学生,他在做一个微商招商项目的时候,他一开始会去招人,积累了三个月后然后去启动他的微商项目,在这三个月里他不停的免费去贡献自己的价值并且去分享给别人,在聚集了一大批的粉丝之后启动项目就很容易了。

  开始启动的时候他就发现有一百多个人跟着他一起做项目,这一天的时间回款多少钱呢?50万左右。也就是说他三个月就有50万,平均下来一个月十多万,如果说他一开始就去找一个人合作,找两个人合作,他可能很难在三个月能够突破50万的大关。因此我们前期一定要先学会找到第一批的合伙人,然后再来做一件事情。

  

  不知道大家有没有听说过滴滴打车?刚开始滴滴打车出来的时候没有人知道,也没有人去用,可以说是无人问津,就代表了滴滴打车没有流量,没有流量怎么办呢?于是滴滴打车当时去找了一批人,然后让那些人去打出租车,然后跟出租车司机说我们都在用这个滴滴打车了。我是钱QQ/微信:7399058

  好奇的那些司机就问那是什么玩意,他们就跟这些司机说这个滴滴打车非常好,补贴非常多,最后就通过这群人去传播,让更多的司机开始来用这个软件,最后滴滴打车慢慢的成为了一家非常成功的公司。其实我们做微商也可以通过这样的一个方式去找到第一批合伙人。

  找第一批合伙人首先就是要有条件,因为我们一开始是没有多少人知道我们的项目以及产品的,如果说什么人我们都可以合作的话,别人会觉得你这个品牌太烂,所以我们要有条件的与人合作,因为有条件会让人觉得有价值,反而让别人能够主动过来找你合作。

  同时我们在前期这个过程当中肯定是有一些不完善的地方,如果说我们的口开的太大,进来的人很多,而且很多不对路的人进来之后反而会影响到我们的用户,所以我们一定要去定规则,要求不是一般人可以去合作的,尤其在项目刚开始的时候。

  

  找合伙人我们要定一个价值观,我们要找的合作伙伴是有正能量的微商,我们可以这样去要求,因此这样的话说出来,会让别人觉得这个人很牛,这个人很有价值感。

  如果说我们是做健康养生产品的,那合伙人他肯定是对养生对健康这个板块非常有兴趣的人,同时我们也可以对对方的实力做一个鉴定,比如说我现在要求你跟我合作的总代至少是一百个人以上的团队,或者说是50个人以上,大家会觉得有一定规模,看起来是蛮有实力的,得到别人的肯定以后,他就有一种踏实放心的心态,他就有百分之八九十的几率和你合作,这样便成功了一大半!

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3146 人参与 2018年12月05日 15:38 分类 : 销售技巧和话术 评论

  去做任何一款产品的时候我们要找对方向,并且学会进行定位

  做微商有四个定位,因为做一件事情只有找对方向,我们所付出的努力才会换来我们希望的结果。不要走过一圈以后,最后发现自己的方向走反了,那么如何给自己定位?

  第一个首先是如何做自我定位,第二个就是模式定位,第三是产品定位,第四是市场营销定位。

  

  第一个自我定位,可能现在很多伙伴已经做过微商或者已经在做了,也许我的思想跟你自己的自我定位不符合,那么这个时候就要建议大家静下来,重新的思考一下自己的定位。我是钱QQ/微信:7399058

  当你发现今天你所做的事业跟你想要走的路和之前的自我定位一致的时候,那你就不要怀疑,不要旁凡,一直努力向前走,实际上你会发现很多的伙伴并没有考虑到自己的兴趣爱好和特长,而是跟随身边的一些朋友做产品,或者是在朋友圈盲目的去看一些产品是不是很火,然后就选择火的去做,被别人的勾引法则所吸引,于是有些人随意地选择了一款产品。

  

  例如我就看到有一些人在卖假货,大家来想象一下,如果你做这些产品的时候你听信了别人给你的一些所谓的教育,所谓的暴利吸引,那么你就会想尽一切办法去赚取这个暴利,除了中间赚一点差价之外,其实你什么都没有留下。

  

  你是把你的人格放到这个产品当中去卖,也就是说你只是把你多年积累的信誉从银行取出来换成钱罢了,如果真是这样也就算了,至少你把信誉换成钱了,但是可悲的是有一些人连差价都没有,反倒惹了一身骚。

  所以说微商是基于人与人之间的信任而产生的,如果我们能够把这句话理解透,你今天所做的事业就等于在你的个人银行里面纯净的信任存进了你的个人品牌,除了能够赚取金钱财富之外,还得到了精神财富。

  我相信你每做一次都是在你的个人银行里面存进了一笔宝贵的财富,所以说如果你创立了一家公司,你是这家公司最大的老板,那么这家公司未来市值多少完全取决于你,选择有时候比努力更重要。

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3090 人参与 2018年12月05日 16:01 分类 : 创业思维 评论

  作为新人初入职场太迷茫?只要做到这2点,你也可以游刃有余

  我相信很多职场新人都有一个非常容易犯的错误,就是做事情的时候往往按照自己的经验和习惯来,而不是去学习和适应职场上的新规则。这里我们需要明白的一点是,想把事情做好是没有错的,但要做好事情的前提是先把事情给做对。

  

  刚开始工作的一两年,我们更多的是要去熟悉自己的岗位,熟悉公司和同事之间的规则,这些规则里边就包括了奖惩规定、绩效评定和职能划分,也包括了公司文化、人情世故等。当你还没有完全了解和掌握这些规则的时候,就别想着把事情做到极致,先想想怎么尽量让自己把事情给做对。我是钱QQ/微信:7399058

  那么我们作为一个初入职场的新人,要怎么样做才好呢?这里给大家几个小建议。第一个小建议就是把过去不好的习惯全部改掉,我们都说初入社会的新人是一张白纸,其实这句话只对了一半。单说工作经验,那的确是一张白纸,但在为人处事上面,那些新人可就不是一张白纸了,许多以前养成的习惯都会被用到现在的工作中,我们还是要越早戒掉越好。

  

  比如说你在读书的时候品学兼优,但在工作的时候却发现自己连一份简单的excel都要做十遍还不能达到要求,这个时候你可能就会想是不是老板对你不爽?不怎么喜欢你,故意给你找茬。

  又比如说老板总是给你安排一些打杂的工作,让你给老板拿一份文件,帮出差的同事订一张机票,发一下会议通知或者是拿一下快递外卖等等,这样的工作,你很可能觉得没有一点成就感,自己的大好才华和抱负都被埋没了。但如果你换一种想法,同样是做excel表格,它要给哪些人看?它的用途是什么?它背后的目的和用途你是不是都清楚呢?这可不是纠结这一栏数字是放在左边还是右边,用红色还是用蓝色的简单问题了。

  

  如果连一份简单的打杂的事情都做不好,那老板和同事还敢把重要的事情交给你吗?所以在职场中,除非你有着出类拔萃的本事,能够解决大家不能解决的问题,那么人家才会围着你转。如果不是的话,那还是老老实实的把事情做对吧!

  很多我们现在仰望的这些大咖牛人,人家最初很可能也是从一份前台的工作开始做起的,把姿态放低一点,才会有人愿意教你。学会隐忍,才有厚积薄发的可能。因为无论我们在学校多牛逼多厉害,到了工作的时候大家起跑线都是一样的,所以自己多谦虚一点,这对每个人都好。

  

  第二点就是养成多问问题的习惯,并且一定要记下来。很多时候没有人有义务主动去教你,但这并不代表你可以每天“葛优躺”躺在你的位置上无所事事。我是钱QQ/微信:7399058

  像这个发票应该怎么贴,这个文件应该怎么保存放在哪儿,打印机怎么用这样的问题,新人常常会觉得这种问题非常白痴,所以不好意思去问。我曾经就见到一个新人,因为不会使用打印机扫描文件,耽误了公司的重要会议,浪费了大伙的时间。大多数职场中的同事其实都是很友善的!
只要你不是一副我什么都很厉害的傲娇脸,客客气气地去请教同事,他们都是愿意告诉你的。

  

  说到问问题,我们这里还要说的建议就是带一个小本子把对方说的给记下来。这样做有两个好处,一是因为我们口头说的话,很多时候零零散散不成系统,当时说过的东西很可能过一阵子就忘了,这个时候你拿笔记下来之后,再和对方确认一遍,不就万无一失了吗?其次避免了以后遇到同样的问题再去麻烦对方。你想啊,同一个问题你问了三四遍,只会让人觉得你不靠谱不用心,被问的人也会觉得比较烦。

  

  我们每个人都会犯错,人无完人嘛,但同样的错误不要犯第二次。如果能做到这一点,会给自己在职场上加分很多的。

  对于初入职场的新人,还是那句话,只有把事情先做对了,你才有机会把事情做好,说白了,踏实才是走向成功最快的方法。

  我是钱QQ/微信:7399058

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2812 人参与 2018年12月05日 16:06 分类 : 今日头条自媒体 评论

  春节回家,面对父母各式各样的拷问你会如何应对?

  又快到春节了,我想很多创业者忙了一整年都想回家去好好休息一下!看看很长时间不见的家人和一些发小,可是这一回家又要面对家人各种各样的拷问,想想也是头大。那么对于他们提出的问题,我们大概可以把它归为两类。我是钱QQ/微信:7399058

  

  一、瞎操心类,比如:一是你那小公司做的怎么样?我看没什么前途,还是关了别做了吧,你现在养那么多人,压力也挺大,别老想着要做大做强,其实小生意也蛮好,够吃,够用就行了。二是北京的房价是多少,是不是特别贵,恐怕你一辈子都买不起吧,你看那谁谁谁,你那小学同学,人家小孩二胎都生了,你得抓紧了,趁着我们年纪还不算大,还有点精力来帮你带孩子,再过几年我们也领不动了,你就痛苦了。我听说老王家的儿子也跟你在一个城市工作,要不我去帮你搭个桥,你们认识认识。这一类瞎操心的问题,本质上就是父母认为你可能做不好,想要替你去做决定。

  

  二、担忧类:比如:一是最近我看到经常有人报道,有的创业者就自杀了,我看你人也瘦了,是不是压力太大了?你看你们搞的那些事儿我们也不懂,但是我和你老爸老是觉得你是不是被人骗了?
儿子,你可别为了赚点钱去做那些非法的事情啊,你的合伙人是咋样的,靠不靠谱,我看你老实巴交的,我们真是担心你会吃亏啊!

  这一类担忧的问题都是因为父母认为你可能意识不到风险,可能会产生不良后果。这些各种各样的花式拷问,有关于爱情、有关于收入、有关于事业、有关于人际关系的,让你感觉一年不见,他们就是憋着一堆问题来拷问你的,这哪是回家,简直就是去检察院,我相信大部分人都是难以招架的。

  

  也许你和很多创业的小伙伴一样,都是心怀鸿鹄之志,凭着满腔的热血才去的一线城市去创业去打拼,那很多的父母可能很难理解孩子怎么可以不要稳定的工作,而去搞那些不靠谱的创业,你必须要去面对父母的这些不理解和亲戚朋友的质疑!有的时候比你工作中遇到的问题压力还要大。那如果给你一个机会,让你跟你的父母、朋友说一句话,为什么你要去创业?你会怎么说呢?我是钱QQ/微信:7399058

  也许你会说一线城市创造的机会无数,梦想点燃的精彩才是你坚持下去的理由。或者说多年以后,我还在这个城市里做着我想做的事情,也许我没有过上自己理想的生活,但是我没有去回到小县城,过一个自己不想要的生活。

  

  这个时候我想起米兰昆德拉的一本书叫《生活在别处》,里面有一个经典的句子,最糟糕的不在于这个世界不够自由,而是在于人类有忘记自由。当生活在别处时,那是梦,是艺术,是诗。而当别处一旦变为此处,崇高感立即就变成了生活的另一面,那就是残酷。所以我们还是得要面对我们真实而残酷的创业生活,你所经历的这一切,你所遭受的一切挫折,你非常需要别人的理解,特别是你的父母。

  

  相信每一位父母不管和孩子在观念上有多大冲突,但有一点是共同的,就是他们也希望你过上幸福的生活。那么问题就出现在这里了,因为彼此对幸福的定义和理解是不一样的,父母辈所定义的幸福追求的是稳定安全,这仅仅是满足生存需求的层面,比如说吃饱穿暖,收入稳定,工作稳定,然后娶妻生子,这是上一辈人的追求,因为在他们年轻的时候能够吃饱穿暖,能够找一份稳定的工作,能够进国企等等,这些都很不容易,他们认为自己的子女也应该去追求这样的生活,稳定安全。

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2496 人参与 2018年12月05日 16:23 分类 : 今日头条自媒体 评论

  下半年的手机市场,可以说是八仙过海,各显神通,有魅族16这样的传统设计方案,小米MIX3的滑盖设计,努比亚X的双屏设计,以及刘海屏美人尖之类的异形屏设计。但谁也没想到的是,在年底的时候,挖空全面屏忽然成了潮流,而这主要是由三星和华为两个大厂带动起来的。我是钱QQ/微信:7399058

  
近日,华为官微发文称将于12月17日在长沙发布新机华为Nova
4,该机将会使用挖孔全面屏设计,随后三星官微也发文三星将于12月10日在北京发布新机三星Galaxy
A8s,同样使用挖孔全面屏设计,三星和华为带动起来挖孔全面屏潮流,受益最大的却是国产屏幕生产商京东方。据悉三星Galaxy
A8s为降低成本,将会使用京东方的屏幕,相信华为也不会舍近求远选择三星的屏幕。

  

  华为今年发布的旗舰机华为Mate 20
Pro因为混用LG和京东方的屏幕,导致发生了“绿屏门”事件,一部分消费者表示自己的手机屏幕变绿,影响使用,最后数据表明,这批绿屏的手机均使用LG生产的屏幕,华为不得不将这批手机换下,京东方也从这件事中证实了自己的实力,三星和华为都选择京东方的屏幕也是理所当然的。我是钱QQ/微信:7399058

  

  配置方便,三星Galaxy A8s将搭载高通骁龙710处理器,华为Nova 4虽然没有确认,但不出意外应该是麒麟970处理器,售价方便,华为Nova
4自然要比三星Galaxy A8s低很多。

  

  你怎么评价挖孔全面屏这样的设计方案?三星Galaxy A8s和华为Nova 4你会选择哪一款?我是钱QQ/微信:7399058

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2922 人参与 2018年12月05日 16:50 分类 : 今日头条自媒体 评论

  如今国外的手机品牌在中国市场的处境并不好,苹果看起来风光十足,但在中国的销量还不如小米手机,连前四都进不去,安卓手机只有三星在苟延残喘,夏普和LG已经退出中国市场,索尼也半死不活。而这背后的原因就是国产手机的崛起。

  

虽然很多国外品牌手机不在中国出售,但不能否认有些国外品牌的手机很游戏,这也催生了一群人选择购买“洋垃圾”手机,这些手机值得是:仅在国外销售且已经下架,不能完美支持国内的运营商,通过特殊渠道进入国内,也就是水货,没有售后,价格低到感人。

我是钱QQ/微信:7399058

  

  韩国手机品牌LG在去年7月发布了一款旗舰机LG
V30,在欧洲市场的价格高达900欧元,约合人民币7000元左右,而如今这款手机跌至千元,成为了最强的洋垃圾手机。LG
V30搭载高通骁龙835处理器,正面采用一块6英寸的2K曲面屏,前置500万像素单摄,后置1600万+1300万像素双摄,后置指纹识别,4GB运存,64GB/128GB机身储存,电池容量为3300mAh,支持QC3.0快充,支持无线充电,保留了3.5mm耳机孔,支持NFC功能,支持IP68级别的防水。

  

这样的配置放在如今依旧不逊色,甚至比一些国产旗舰机的配置还高,而发布时售价高达7000元左右的旗舰机,如今狂降5000多元,在一些电商平台上的手机只有千元左右,因此也成了最强的洋垃圾手机?

  

  你怎么评价LG V30这款手机?你认为它的配置过时了吗

  我是钱QQ/微信:7399058

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2504 人参与 2018年12月05日 16:53 分类 : 新媒体运营 评论

  昨晚三星宣布自家的A8s发布会时间在12月11日,原本和华为之间是独立的发布会,联系不上,但是华为一开始就宣传的极点屏,这个和A8s撞车了,也和三星在SDC18上的Infinity-O的全新屏幕撞车,虽说A8s用的并不是三星屏幕,但是关于打孔屏谁第一的说法,大家都在争,显然这一次是三星获胜,毕竟A8s的外观和华为Nova
4的外观可以说非常的相近,谁能第一时间发布,谁就能拔得头筹,三星宣布11号,而华为是14号,很明显这一次三星获胜。

  

昨晚我们就在说网友齐呼联想,因为联想的营销也在跟随者打孔屏走,虽说我们不知道联想是不是打孔屏的外观,但是联想依旧在用着这个宣传。果然还是联想会搞事情,因为今天常程官方宣布,联想Z5s的发布会时间在12月6号,你没有看错,昨天还没有发布会的消息,也可以说联想没有邀请函出来,今天就公布了发布会的时间,地点还是没公布,让我们感到是不是太仓促了?

  

网友的心情估计和华为三星是一样的,懵了!你发布会时间是随便定的吧?看到三星和华为之间争着发布会谁更早,你也随便插一脚!不过这确实是联想的路数,这样借力打力不是一次了!我们也可以看到宣传海报上Z的上部居中位置的亮点,可以正面宣传上确实是打孔屏,但是是不是水滴屏不到发布谁都不知道,说不定是真的蹭着打孔屏在营销。

  

  那到底是不是高端产品呢?常程在回复网友的提问时,很明确的说到,掌柜不会做旗舰机,所以依旧会是定位中低端市场,也应该是Z5的更迭版本而已,所以售价还是不会太高,那么打孔屏的概率到底有多少我们真不知道。不过联想这个营销真的是服气了!你们觉得联想营销牛吗?

  我是钱QQ/微信:7399058

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7806 人参与 2018年12月05日 16:54 分类 : 今日头条自媒体 评论

  好玩、好玩,短短不到两个月的时间华为已经连续两次被同一块石头绊倒。

  

荣耀Magic2让小米MIX3抢了先机滑盖式全面屏如果按曝光时间算荣耀magic2是全球第一个,如果按发布时间与开售时间算小米MIX3是全球第一个。从现在的舆论环境来看大家公认的小米MIX3是全球第一款滑盖式全面屏手机。其实原因很简单别看荣耀Magic2曝光早,但是它发布晚开售晚不算正式商用。而小米MIX3不但发布早还开售早,可以说是全球第一款正式商用的滑盖式全面屏机型。目前来看小米MIX3的好评度还是不错的,并且官方已经实现了现货购买,荣耀Magic2目前还是定时开售的状态。我是钱QQ/微信:7399058

  

打孔式全面屏让三星抢了先机本来大家都以为华为Nova4是全球首款屏幕打孔式机型,可是谁能想到三星火线曝光了自己同样的机型。大家注意华为Nova4的发布时间为12月17日,而三星A8S的发布时间为12月10。是不是不有点意思了?因为正常的的这个类型的全面屏是华为率先曝光出来的,三星只是在自己开发者大会上宣布会有三种方案并没有真机曝光。这一次不但直接曝光了真机还抢先华为发布,所以……

  

  从小米MIX3抢先荣耀Magic2到三星A8S抢先华为Nova4,短短不到两个月的时间竟然连续两次发生这样的事。荣耀Magic2被小米MIX3截胡,华为Nova4被三是A8S截胡,这个智能手机世界简直是太好玩了。关键是为何每次受伤的都是华为呢?你们就不能在全面屏时代让华为有一项创新或者说技术领先一下吗?

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2357 人参与 2018年12月05日 16:57 分类 : 今日头条自媒体 评论

  

  今年只12天的降水总量就达到了世界全年的一半。科学家在11月4日的《地球物理研究快报》网络版上报告说,随着气候变化带来更强烈的倾盆大雨,到本世纪末可能只需11天就能完成全年一半的降水量。

  科罗拉多州博尔德市国家大气研究中心的气候科学家Angeline
Pendergrass说:“气候科学家普遍认为,降水量会随着时间的推移而不均匀地增长。”

  她希望能够量化这种不均匀性。因此,Pendergrass和苏格兰皇家太平洋大气与气候科学研究所的同事Reto
Knutti分析了1999年至2014年全球185个气象站的日降水量数据,以及非洲和南美洲地区的卫星数据。该团队借助气候模拟估算全球到2100年的降水量。

  随着全球变暖,大气会吸纳更多的水分,导致更多的降水。研究人员发现,虽然每年总的阴雨天数并没有变化,但更强烈的降水意味着未来云层积累等量的雨雪所耗费的时间更短暂。

  “我们在模型中看到,降水增加主要来自极端事件,因此在出现大量降水的日子里,我们预计降水量还会增长。”Pendergrass说。因此,高度集中的降水可能会造成突发性的灾害,制造出山洪或决堤的危险。

  研究还表明,飓风的移动速度会更慢,这反而增加了洪水的可能性和风暴的破坏力。气候研究人员在11月15日的Nature上报告说,在美国登陆的飓风现在制造的降雨量比前工业化时期多5%至10%。到2100年,这些风暴的带来的水分可能比现在高出15%至35%——这一发现支持了《地球物理研究快报》的研究。

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7556 人参与 2018年12月05日 17:00 分类 : 创业思维 评论

  教你把简单的事情做到极致,做一厘米的宽度就要做一公里的深度

  在凌晨的时候,我有个学员找我,她叫蒙奇奇,她这样跟我说,我本身没有什么文化,我只是初中毕业,我也从来没有想过自己可以有上百人的微商团队,遇到迷茫,我就会想到你,心里有一点小累就会点开你的朋友圈,看看你那些激励的话语,能够遇到为我指路引路的人,我的人生真的会少走很多的弯路。

  

  我也见过很多讲课的老师,但是不是每一个老师都会负责任的,看着下午老师你用手一笔一笔地为我们敲打出来那么多受益的东西,我真的很感动,所以发自内心的对老师你说一声感谢。我是钱QQ/微信:7399058

  看完这样的一段话,其实我也是非常的感动,为什么我会做教育这个行业?可以说很多时候做教育真的可以去改变一个人,真的可以去改变很多伙伴们的命运,让他们的创业之路能够走得更加的轻松,去少走一点弯路,去让自己过上富足的生活。

  所以很多伙伴都会把内心的一些话语分享给我的时候,其实我想说的就是很多人认为我成功了,但是努力的过程是我两年前不敢想象的,我只认为我成长了,成功是一个阶段,而成长是一辈子。

  

  今天我一直在投资自己的大脑,让自己去成长,我喜欢花光所有的钱去体验生活,我知道花出去的钱才是自己的,我的钱在别人的口袋,他们也会还给我,因为今天移动互联网给予了我们大好的机会,每位小伙伴不需要花多少钱就可以轻松创业,真正的成功者都是认准的方向,把一件简单的事情做到极致。

  你可以利用移动互联网去打造自己的影响力,送给大家一句话:做一厘米的宽度就要做一公里的深度,不要好高骛远,认为对的就狠狠的执行。

  

  其实现在这个社会诱惑也好,机会也好,多的数不过来,每天都有企业来向我抛出橄榄枝,我相信很多人都会变成了捡了芝麻,丢了西瓜,不断的轮回,但是我们一定要学会把简单的事情重复做,而不是把简单的事情复杂化。我是钱QQ/微信:7399058

  微信其实就是群经济,圈子是相对封闭,所以说我们不要做全国,不要做全省,不要做全市,不做全村第一,只做圈子当中的第一,你就会反向逆变,由内而破,越来的越强大,我要做第一,因为每个人都崇尚第一,我们可以做我们行业里最会玩微信的,我们都是大家心中的第一。

  我就是受人追捧的微商,受人尊重的微商,默默的告诉自己,我就很富足,我是最棒的微商,别觉得自己自恋,恰恰只有自恋才会自信,你若盛开,蝴蝶自来,花若盛开,粉丝自来。

  我是钱QQ/微信:7399058

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  教你如何应对父母的花式拷问?掌握四个要点即可

  面对父母的拷问,在90后这一代人看来这些都不重要,他们要追求的是自我价值的实现,所以在你看来创业是追求幸福的必由之路。但是在父母辈看来就是各种不靠谱,这就是你和你的父母的冲突所在,双方对于幸福的定义是不一样的,那接下来我就给大家谈四点要素,相信你掌握了就可以很好的来应对这些花式拷问了。

  

  第一步:首先要对目标达成共识,大家先不要纠缠,怎么去实现这个目标?这是非常关键的一步,比如你可以说你们都希望我幸福,或者你们都希望我快乐,你们都希望我工作有成就,你们都希望我能够独立自主等等这一些问题。我是钱QQ/微信:7399058

  关于这些问题,通常你的父母也会同意,当然了他们可能立马就会说,但是如何如何,你可以这样说,您先别说,我们先达成共识,你是不是希望我也能够幸福,也能够快乐,对吧?
先把这个故事先说清楚先达成了,那么有了这一步以后,后面就好办了,然后你就可以解释,为什么你要在大城市?为什么你要去创业?为什么你要做这件事情才能够达成你所期望达成的这种愿望,要把这些想法跟父母说清楚。

  

  第二步:就是重新定义什么是幸福,因为我们说着同样的一个词“幸福”,但是双方的理解是很不一样的,我们就要来重新定义它,比如说你在创业过程中感受到的愉悦的心情,能够体会到忘我的一种新潮,能够遇到一些优秀的创业伙伴、客户对你的感谢等等,你通过对这些状态的描述,能够让他们感受到你对幸福的理解,你内心真实的选择。

  

  第三步:你就要让他们能够理解你是怎么一步步在成长的,父母所有的操心、担心,其实都是站在他们自己的角度,用他们以往的经验去臆想你未来可能存在的风险,你需要传递的就是你所经历的这些困难,迷茫挫折等等一些不好的事情,你都可以想办法把它排解的,每一次你都有复盘的机会,你都在总结经验,总结教训,这也是你自己成长必须要经历的一个过程。你可以给他们讲几个故事,让他们知道你有能力去驾驭自己的生活。

  

  第四步也是最重要的,及时沟通过,不要等到一年或者几年以后跟家人见一次面才来沟通,这些长期的信息和认知的不对称,那么沟通起来就会非常困难,那你也势必要花很大的功夫才能够说服他们。所以要经常保持信息同步,平时你开心的时候也能够让他们感受到你的快乐,比如说你取得了一个小小的成就,你有一个良好的人际关系,你获得了一些赞赏等等。我是钱QQ/微信:7399058

  

  遇到挫折、遇到困难的时候,你也可以把它先处理完,然后再给他们进行一些交流,来讲述这件事情的前因后果和你处理的方式,让他们感受到你有能力去应对复杂的世界和问题,你在一步步的成长,这样你的父母就会放心很多,而且很多在外面工作的人总是喜欢报喜不报忧,还有总是担心父母不理解,但是这样会形成一个不理解的恶性循环,越不沟通就越不理解,就越害怕沟通,所以你可以培养自己养成定期沟通的习惯,可以做出一些承诺或者是仪式感的事情。

  

  比如说每周六早上10点都打一次电话,或者是你每一周都写几段话,给父母说说这一周的各种得失,当然了十天也行,半个月也行,但是最好不要超过一个月,那我相信通过以上这些措施,如果你和你的父母对幸福的人生有了共同的认知,他们自然也就不会有那么多的担心和越俎代庖的决定。我是钱QQ/微信:7399058

  

  又到一年收尾的季节,也是自己对于这一年经历的一个回顾,趁着年假回去多陪陪父母,时间不经推敲,容颜不经苍老,世人说一个人的完整经历,应当包括出生、成长、婚姻、生子、老去。但人的一生,有责任有义务,当然也需要理想,不要在追逐梦想的路上,忘记他们在家挂念着你,多给他们一点理解和关心,所谓的唠叨、拷问不过是另一种方式的关切。

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2483 人参与 2018年12月05日 17:17 分类 : 今日头条自媒体 评论

  即便你不是工程师或物理学博士,凭生活经验也能意识到,如果微小的颗粒——哪怕是一粒灰尘甚至是微小的液滴——获得足够高的速度,也足以破坏掉坚硬的金属表面。我是钱QQ/微信:7399058

  但到目前为止,一直存在着一个问题,科学家也不清楚这种撞击过程中都会发生些什么。那是因为,首先微粒要真的足够微小——这也是实验的基本条件,而同时要想实现“鸡蛋打破石头”的效果,微粒的速度又必须特别特别的大。

  现在,麻省理工学院的研究人开发出了一种能够捕捉到更高速运动的摄像机,并且具有足够的放大倍率,可以完整记录下撞击瞬间——现在我们终于眼见为实——颗粒以超高速撞击到金属表面,实际上在微小局部产生了高温,使金属发生熔化。

  科学家表示,如果单纯从先前的侵蚀理论研究出发,这些都是“无法预料的”情景。

  实际上,高速微粒对我们的生活很有用,它们在生产作业中可被用来侵蚀/涂覆/清洁固体的表面,比如说表面喷砂处理就是一种这样的应用工艺。

  但它们也可能很危险,就像击中了国际空间站的微陨,或是被吸进风力涡轮机的灰尘。

  “我们希望搞清楚发生侵蚀过程的机制和确切条件。”麻省理工学院的工程师Mostafa Hassani-Gangaraj解释道。

  因此,他和他的团队使用麻省理工学院开发的微粒冲击试验台进行了一系列实验。测试平台的帧速率高达1亿FPS,可以用令人难以置信的超高速度进行录制。我是钱QQ/微信:7399058

  他们在装置上固定一块金属锡,然后使用激光轰击另一块锡。激光蒸发了表面上的原子,并在该过程中崩裂下微小的金属颗粒。锡颗粒直径约为10微米——约0.01毫米——以高达1公里/秒的速度撞向固定好的锡片。

  他们同时借助激光来照明,以便清楚地记录下正在发生的事情。

  这使得科学家第一次直接目睹了破坏发生的机制,而非像以往一样,通过撞击后检查表面的变化来推测。

  您可以清楚地看到熔化的材料从撞击点溅出:

  

  GIF

  

  微粒撞击造成的侵蚀空洞(Hassani-Gangaraj et al.)

  这些信息具有非常高的价值。它们可以帮助我们优化那些使用高速微粒作业的工业过程。以前,相关领域的研究人员曾经认为,更高的速度可以获得更好的结果。

  现在,看过动态图的朋友都知道,实际情况并非总是如此——撞击速度过高,会导致底材的熔化,可能会使材料性质发生变化。

  我们还从中得知,为什么灰尘微粒会损坏涡轮机、航天器和石油管道、火星上可怜的登陆车如何更好地抵御沙尘暴。有了这些新知识,工程师可以开发出更多抗腐蚀材料,用于空间和地面应用。

  未来还需要更多的研究。因为该团队仅使用锡来完成实验,并采用了直入冲击角度。不同的材料——具有不同的硬度和熔点(锡非常低),以及不同的冲击角度———可能会带来不大一样的结果。

  但是,我们第一次以如此直观的方式完成实验,证明该测试平台和实验装置可用于捕捉和分析撞击瞬间的物理过程,确实令人印象深刻。

  他们的研究成果被发表在Nature Communications上。

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2657 人参与 2018年12月05日 17:25 分类 : 今日头条自媒体 评论

  大多数现代人都携带着一星半点的尼安德特人基因。多年来,古生物学家认为,我们的祖先和尼安德特人的邂逅,发生了不少故事,也交换了不少东西——其中就包括彼此最珍贵的DNA片段。

  

  但现在我们发现,最开始以为是一夜情,谁知道却是日久生情。对现代人类基因组最新的分析表明,我们的祖先在与尼安德特人堂兄弟共处的那段历史中,解锁的东西比我们想象的还要多。

  这是经典的“食髓知味”、“乐此不疲”的关系——只不过发生在史诗般的时间尺度上。随着早期人类走出非洲,进入欧亚大陆,他们遇到了第一批尼安德特人。两个并未有生殖隔离的物种,共同生活了约30000年的时间,除了火花,也会碰撞出点水花。

  今天,大部分人类大约有2%的尼安德特人基因,这就是我们祖先“出轨”的铁证。事实上,唯一不含尼安德特人DNA的人群就是选择留在非洲、从来没有与北方邻居胡搞过的那些祖先的后裔。

  然而,最近,科学家们一直在研究人类基因组,且他们注意到了一处与尼安德特人DNA相关的有趣现象。似乎在东亚人中,尼安德特人DNA的含量比纯欧洲血统的人高12%至20%。

  这一发现指向了全新的可能性。尼安德特人和现代人在历史中可能反反复复、聚散离合。这一理论很合理,但缺少科学上的证据。我是钱QQ/微信:7399058

  考虑到这一点,坦普尔大学的两位研究人员决定另辟蹊径。

  利用现代人类基因组的大型数据集,研究人员比较了东亚和欧洲血统中尼安德特人DNA的模式。结果证实,在早期,两边都与尼安德特人发生过多次基因融合。

  然后研究人员借助机器学习算法依据现有的DNA杂合模式,反推出我们祖先和尼安德特人的相处模式。

  最佳模型显示,我们的祖先和尼安德特人的关系似乎比我们所知的更为复杂。两者在历史的不同阶段,多次杂交繁衍;并且尼安德特人很可能同时与欧洲和东亚的史前人类发生过多次性接触。

  作者总结道:“因此,我们认为最可能的解释是,人类和尼安德特人之间的基因流动是间歇性和持续性的,但限制在特定的地理区域内。”

  分析我们体内的尼人基因片段,可以让我们了解古人类的生活史。

  他们还明确了现代人与尼安德特人的密切关系——这是科学界长期以来存在争议的问题。

  如果我们想要知道更多关于尼安德特人与现代人类之间的复杂关系,就需要科学家们更深入地了解我们人类的基因组。

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3196 人参与 2018年12月05日 17:31 分类 : 新媒体运营 评论

  排队绝对是人生中不那么好的一种体验,尤其是当队伍很长的时候,让队伍里的你抓狂,就像在浪费自己的生命。

  好吧,这里有一位运营管理方面的专家给我们提供了一个独特的观点:有时更长的队列可能反而是一件好事。我是钱QQ/微信:7399058

  不知道你有没有见过那种超市:设置单一的购物出口,所有购物者排成一列;经过特定的通道,两侧分别安排有多位超市收银员。

  这种时候,购物者就会排成长长的一队。不时会有人抱怨,为什么不能像别的超市那样多开几个付款通道?队伍这么长,到底要排到什么时候?

  

  要想回答这个问题,需要了解数学上的排队理论。

  丹麦数学家Agner K
Erlan为冗长烦人的队伍发展出了一套数学理论。1900s,他在哥本哈根电话公司工作,需要解决以下问题:需要多少线路和接线员,才能保证提供基本合格的通话服务?

  随后,Erlan借助概率论证明了一个公式,可以算出所有线路同时忙线的概率。直到今天,它依然可以用来指导通信机构来完成合理的配置。这也成为了排队理论最初的开创性研究。我是钱QQ/微信:7399058

  1961年,麻省理工学院的营销学教授John
D.C.Little总结出一个公式,乍看之下,简直显而易见,后来却成为了排队理论的基础性内容。该公式随即被命名为 Little’s
Law利特尔定律。其内容为

  在一个稳定的系统(L)中,长期的平均顾客人数,等于长期的有效抵达率(λ),乘以顾客在这个系统中平均的等待时间(W);或者,我们可以用一个代数式来表达:L=λW

  什么,看不懂?好吧,利特尔定律其实是非常符合直觉的东西。用最简单的例子来说,如果手机经销商每天能卖出100部手机,而平均每部手机需要3天时间才能出厂到货,那经销商自家的合理库存:3*100=300部手机。少了的话,就会出现意外断货的可能性;多了的话,占用库存,增加了开支。

  好吧,现在说说单出口超市的设计。最可能的情况是,你低估了队列的行进效率。

  如果你观察一下每分钟新排到末尾的顾客数量,然后用排队人数除以新来人数,就能得到你大概需要等待的时间。

  你会发现,其实还挺快的。

  因为,这种排队出口设计,队伍始终是在前进的。不会突然停滞。而在传统的超市里,如果你选择了某条付款出口,结果前面的顾客突然返回,决定退货。意外事件将堵塞住整条购物通道——类似于车抛锚在道路中间。

  单一出口的超市,因为两侧有多位收银人员,即便遇到退货的情况,也只是单独和某位收银人员交涉,不会阻碍队伍的流动——类似于车开下主干道,抛锚在路边。

  在多出口超市中,如果你选择的通道遭遇了前面所说的意外事件,相当于你“被不公平地占用了更多的时间”。而当你意识到旁边的通道更快的时候,你会后悔地想:为什么我当初没有选择那边!

  所以说,在单一出口前排起的长队,反而是公平和效率的体现。同时有益于我们的心理健康,减少焦虑情绪。

  除了核心观点外,其他诠释和示例都做了改动。原文有比较大的问题,排队论的内容就像是硬插到文字里,为了科普而科普,上下文逻辑牵强。翻译的时候,不得不啰嗦很多填充性的解释和应景的类比,水平有限,效果也并不大理想。本文译自
phys,由译者 majer 基于创作共用协议(BY-NC)发布。

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2834 人参与 2018年12月05日 17:37 分类 : 新媒体运营 评论

  让我们把时间倒回到12月28日,这一天小米第二届开发者大会正式召开。在本次大会上雷军对小米在AI+IoT领域所取得的成绩进行了总结,并对未来做出了阐述。在总结过去的成绩之时雷军讲到“小米的智能设备连结数量已经是全球第一,超过了苹果、谷歌、亚马逊等”就是这一句话引起了全网的热议。

  

现在网上说什么的都有,什么这不值得骄傲,人家苹果、谷歌卖一台设备赚多少钱,你小米赚多少钱。小米就是一个百货商店,就是一个杂货铺等等。其实在这些热议的背后反射出一个问题,现在还是有很多人见不得小米好,小米取得一点成绩总会被人拿来说事,总能被别有用心的人找到反击点。换句话话还是那种妒忌的心理在作怪,承认小米一次太难了。我是钱QQ/微信:7399058

  

在这其中有一位网友的表述却道出了背后的实情,这位网友所说的句句都是实情。他称:利润高应该是企业本身或者股东感到自豪的事情而非消费者为之感到自豪。别人赚了你更多的钱你还要赞扬人家不成。消费者最应该关心的还是产品本身,至产品赚多少钱那与消费者无关。总结一句话就是别让厂家把你卖了你还为厂家数钱呢?

  

  俗话说的好小鸡不尿尿各有各的道,记得雷军在小米年会还是会议上曾经讲过他拒绝过一个牛人。因为这个牛人可以把稻草卖到黄金的价格,之所以拒绝这是因为他的理念与小米的理念完全相背。雷军与小米要的是让消费者花更少的钱买到更好的产品,而不是把废品卖到钢材的价格。就像上面那位网友所讲厂家赚了你更多的钱,你难道还要为厂家叫好谢谢你赚我的钱吗?还记得春晚最出名的小品《卖拐》吗?这个小品或许最能说明问题。所以消费者还是把关注的点放到产品之上,放到物有所值之上为好。

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2705 人参与 2018年12月05日 17:44 分类 : 今日头条自媒体 评论

  日前,将近20名优信二手车购车用户在21CN聚投诉平台上发起了联名投诉,不少用户表示,在优信二手车平台上购车,除了优信金融服务存在乱收费等问题,甚至怀疑平台存在恶意“套路贷”的现象。

  据《电商报》了解,今年10月底,有用户在优信二手车平台上购买了一辆2016款2.0T自动28T技术型凯迪拉克ATS二手车。据当时的销售人员称,该车裸车价格为16.80万元,其中首付为裸车价格的三成,金额为5.04万元。

  此外,网点销售人员还告知用户称,若用户签订一份较实际缴纳金额略大的“对账”合同,即以实际金额成交且享受少交首付金的优惠。销售人员同时表示,该合同主要用于优信公司与银行对账。

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  令人意想不到的是,在签订了所谓的“对账”合同后,用户所需缴纳的费用除了首付外,竟还多出了评估费用、金融服务费、代办费等多项相关费用超过2万元。再加上用户购买二手车时选择了分期缴纳费用,种种费用加起来,其购车成本已超过改款车型的新车售价。

  换言之,优信销售人员提供的“对账”合同并没有比实际销售价格要降低多少。然而,优信公关部相关人士则回应媒体并对大小合同的事件予以否认,同时表示将会进一步调查,与用户调解后将重新拟定合同内容。

  

  最近二手车电商行业并不太平,11月30日,据国家企业信用信息系统信息显示,瓜子二手车实体公司金瓜子科技发展(北京)有限公司,因“创办一年,成交量就已遥遥领先”这句广告词缺乏事实依据、与实际情况不符,违反广告法相关规定,海淀分局责令停止发布广告并处罚款1250万元。

  彼时的优信还顺带踩了一脚称,支持北京市工商行政管理局海淀分局的相关行政处罚决定。更表示“呼吁某平台,公布第三方权威机构审计的具体成交量数字构成,包括具体的2C业务成交量和2B业务成交量。”

  11月中旬,优信发布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计的财报。数据显示,公司2018年第三季度总营收为人民币8.637亿元(约合1.255亿美元),同比增长59.6%。此外,优信第三季度的二手车交易总量达到22.1309万辆,同比增长19.7%。其中,消费者业务交易量为12.9465万辆,同比增长53.2%。

  

  值得一提的是,优信To C业务交易营收为1.386亿元(约合0.2亿美元),同比增长超165%,To
C信贷营收为4.736亿元,同比增长96.4%。优信二手车To
C业务营收的迅猛增长已经成为了集团财报一大亮点,这也就难怪优信有顺踩一脚的底气了。我是钱QQ/微信:7399058

  亏损不断售卖事故车

  不过令人遗憾的是,尽管优信第三季度营收有了大幅的增长,但第三季度的净亏损依然高达人民币5.940亿元(约合8630万美元)。其中,优信二手车的营收支出同比增长55.7%至3.046亿元(约合0.443
亿美元)。

  对此,优信方面回应称,这主要是由于从事汽车检测,质量控制,客户服务和售后服务的人员增加服务,所有权转让,登记和履行费用,相应地由交易量增加所驱动。

  事实上,从优信此前公布的招股书就可以一窥端倪。据优信招股书数据显示,2016年,公司净亏损约13.93亿元;去年亏损进一步扩大至约27.48亿元,同比亏损近一倍。时至2018年,公司第一季度持续亏损,亏损额度约为8.39亿元。

  

  据中国汽车流通协会的数据显示,2016 年我国二手车交易量达1039万辆,首次突破千万辆大关。从2000 年到2016 年,二手车市场的交易量从25
万辆上升到1039 万辆,增长了约41 倍,并预计到2020 年我国二手车交易规模将达到2920
万辆,而这一数字意味着新车与二手车的交易规模比例将达到1:1。

  不难发现,二手车交易在我国的发展潜力十分巨大,尽管目前市面上的玩家并不少,但头部玩家们已经凭借着前期的排兵布阵、卖力营销和疯狂烧钱打出了可观的优势,只要撑过下一阶段的经营压力,优信瓜子们在未来仍有极大的想象空间。

  作为一家服务于消费者的二手车交易平台,营收和净利的下滑远远不及隐瞒车辆实情、兜售事故车来得严重。一直以行业头部玩家自居的优信二手车,此前就曾多次被质疑销售疑似事故车而频频遭到诟病。2017年12月,优信被《中新经纬》爆出优信拍天津分公司销售疑似事故车,该车的发动机、变速箱均有被拆开维修的痕迹。

  今年9月,《中国经营报》再度点名优信二手车,有用户于2016年12月在优信二手车网上商城购买了一辆宝马X5。该车还是优信对外宣称能排除车辆遭遇过大事故、水泡和火烧的优信二手车认证车。

  不过打脸的是,用户随后到4S店查询,发现该车是一辆经过多次重大事故维修的事故车,该车自2011年后历经3任车主,仅发动机就维修过5次以上,维修记录得到4S店的盖章确认。在双方协商没有进展之后,用户无奈走上了艰难的维权道路。

  

  事实上,二手车电商发展到今天却依然槽点密布,据中消协此前发布的《汽车互联网广告真实性专题维权报告》显示,在汽车相关广告投诉案件中,二手车已行驶里程或过户等信息与网络宣传不符占9.5%。此外还有不少隐瞒车辆真实信息,用事故车佯装零事故等欺瞒消费者的现象。

  不得不提的是,早在2014年6月《国务院关于印发社会信用体系建设规划纲要(2014-2020年)的通知》提出,要严厉查处电子商务领域虚假广告、以次充好、服务违约等欺诈行为,对失信主体建立行业限期禁入制度。

  但落到实处,一旦消费者遇到了平台故意隐瞒的情况,个人维权的道路却显得是那么的漫长。经过了近些年的野蛮生长,行业的交易制度却似乎没有多大的改变,此外二手车电商市场中的监控管理、信息公开也似乎成了纸上空言。不禁令人担忧,如此长久下去,一众平台的信誉度急降不止,行业发展也越发堪忧。

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4159 人参与 2018年12月05日 17:52 分类 : 创业思维 评论

  大家好,现在随着时代的潮流,随着短视频的普及,越来越多的人开始关注短视频,而几款比较热门的短视频软件里,抖音可以说已经成为短视频里的龙头,现在随便找10个人,可以说其中8个有看过抖音,还有一个在拍抖音,各大应用商城排行榜里抖音下载量都是过亿,可见抖音已经完全的进入了我们的生活。抖音上面出现了很多有趣的短视频。也有很多人利用抖音在营销赚钱。

  

  在抖音上能看到很多人的视频上都会出现淘宝的链接。那么他们是如何把淘宝链接放上去的呢?下面呢,我就给大家分享下添加的方法:

  首先呢我们要先成为一名视频达人,而成为视频达人也是需要条件的,条件就是粉丝量需要达到百万以上才可以。当你的粉丝量达到要求后,可以直接进入个人账户,从右侧头像上方就会出现一个黄色的购物车图案,点击下购物车的选项,就会在界面下方弹出小视频中你需要推荐的商品列表,这样你就能够设置添加商品的淘宝链接了。我是钱QQ/微信:7399058

  

  抖音购物车嘛,功能大家都可以看得到的。直接点开购物车,直达商品详情,大家就可以直接在抖音上购物啦,迅速get到网红同款哦。

  

  今天呢,我就先分享到这里吧想通过抖音营销来赚钱的小伙伴们可以参考下以上的分享,希望对你们有帮助,如果对这一快还有什么疑问
,可以关注我+评论哦!我很乐意为大家解答!我是钱QQ/微信:7399058

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2817 人参与 2018年12月05日 18:00 分类 : 今日头条自媒体 评论

  今天高通召开了骁龙技术峰会,往年高通也都会在这个时间召开这么一场大会,最主要的内容自然是自家旗下骁龙系列最新的旗舰移动平台的发布。

  在经过了漫长的等待和各路小道消息的漫长铺垫之后,这一款新品终于是正式发布了。

  

  这款新品的名字也是几经波折,如果延续目前高通骁龙系列现有的命名方式,这款新品肯定会定名为「高通骁龙 855」,但后续有消息指出该产品内部的 SKU
是「SDM8150」,这或许意味着这款产品将会被定名为「高通骁龙 8150」,很长一段时间媒体们包括笔者都在使用后面这一种名字。

  然而出其不意的是,这一次高通对产品的命名并没有跟着 SKU 走,这款全新的处理器还是被定名为了「高通骁龙 855」。

  当然,名字并不重要,更重要的是这款产品本身有没有料。

  

  高通骁龙 855 的一个大看点在对 5G 的支持上,它集成了高通目前性能最强、支持 5G 网络的基带芯片
X50,与其配套的还有集成的射频收发器、射频前端、天线组件以及非常重要的高通 QTM052 毫米波天线模组。我是钱QQ/微信:7399058

  也就是说,高通骁龙 855 将会同时支持 5G 的高频、低频两种不同的工作模式。毫米波将承载 5G
的高频工作模式,这一波段有着大量空闲的频谱资源,但是由于其频率高,因而衰减非常严重,这使得毫米波下的 5G 通信范围会极为受限,5G 毫米波的通信范围极限为大概
100m。

  但得益于毫米波这一频谱区域存在大量空闲,因而搭载在毫米波上的 5G 拥有很高的带宽,使得其传输速率可以达到
10Gbps,这比目前一线城市部署的千兆宽带还要快整整 10 倍!

  在 5G 正式落地商用的进程中,高通还是走在了领先的地位,虽然说麒麟 980 也能实现 5G 的功能,但是其集成的基带芯片仍然还只支持 4G
标准,因而麒麟 980 想要实现 5G 只能通过外挂基带的方式来实现,这相较于高通骁龙 855 解决方案的直接集成是要落后一些的。

  不过以国内 5G 网络推进的情况,5G 至少要到 2020 年才能正式商用,所以现在这些芯片对 5G
网络的支持其实对我们消费者而言意义不是很大,只有一部分用户有希望在 2019 年 5G 试点的时候提前尝鲜,对于大部分用户而言,5G 还是一个比较远的事情,到
2019 年下半年我们再谈各家芯片对 5G 网络的支持也不迟。

  而且需要注意的是这里的 5G 仅指 5G 的低频模式,由于毫米波本身的特性,其部署难度非常大,室外难以覆盖室内。5G 想要达到完全体至少要等到
2023 年。

  

  所以比起离我们还比较远的 5G,我们还是来看看这个移动平台的处理器部分。高通骁龙 855 采用的是 7nm 的制程,这是其相较于高通骁龙 845
更加强劲的一点。新的制程能带来新的提升,麒麟 980 相较于麒麟 970
就有非常明显的提升,毕竟制程的进步意味着更多的晶体管、更低的功耗(或更高的单位功耗性能)。

  说起 7nm,高通本身是打算和三星合作,但是由于三星的 7nm LPP 在今年年中才正式推出,到今年 10
月才进入量产阶段,考虑到新工艺的良率问题,高通还是将订单给了台积电,使用台积电的 7nm 工艺制造。

  高通骁龙 855 使用的应该还是半导体行业内大家都在用的初代 7nm 工艺,这一工艺使用的还是 DUV,相较于三星 7nm LPP EUV
要落后一些。采用 EUV 的新制造工艺可以在晶体管密度上进一步提升近 20%,同时总体能耗也会有进一步的降低。

  

  相较于三星的 Eyxnos 9820,高通骁龙 855 仍然处于领先地位,且安兔兔总体跑分超越了麒麟 980
不少,海思麒麟终归还是落后了高通一级。

  在高通骁龙 855 上,高通采用了一个全新的 1+3+4 架构,CPU 部分由一个 2.84GHz 的 Kryo Gold、3 个 2.41GHz 的
Kryo Gold 以及 4 个 1.78GHz Kryo Sliver 构成。我是钱QQ/微信:7399058

  GPU 方面,高通骁龙 855 搭载的是 Adreno 640,该 GPU
或将成为明年高通一招制胜的杀手锏,有点文章。高通在峰会上还同步推出了自己的「Elite Gaming Mode」,这一模式或许和华为的 GPU Turbo
类似,能让芯片在游戏上表现出更为强劲的性能。

  

  在 AI 方面,高通骁龙 855 内置新一代 NPU,支持了高通骁龙 845 所不支持的浮点 AI 模型。

  在这一代平台上高通的 Spectra ISP 也有了新的提升,之前各家推出的「超级夜景」模式就少不了 Spectra ISP 的硬件级支持。新的
ISP 被称为是「全球首款计算机视觉 ISP」,目前对于这个全新的 ISP 媒体没有更多的表述,就笔者个人的理解,高通应该是在 ISP
上运用了一些计算机视觉方面的技术,配合高通骁龙 855 本身的
NPU,使其能够在硬件级实现现在很多厂商在软件层面做的一些优化,比如自动识别画面内的物体等等。

  其表现需要等到后续搭载高通骁龙 855
手机推出后我们才能知晓,由于拍照已经成为了手机厂商的「兵家必争之地」,明年的新品能够在拍照上玩出什么样的新花样还是挺值得期待的。笔者猜测弱光环境下的拍照应该还会有进一步的强化。

  

  高通骁龙 855 还给我们带来了全新的快充 —— QC 5.0。这个东西其实比较尴尬,毕竟在国内很多厂商连 QC 4.0+ 都不愿意用,更不用说 QC
5.0 了。目前 QC 3.0 之所以用得这么广泛甚至到了厂商不愿跟进新标准的地步,主要是因为适配这一协议的配件多,制造成本低,而 QC 4.0+
则存在兼容问题,且会带来研发成本的增加。

  由于 QC 4.0+ 兼容 USB PD,所以手机厂商如果要使用 QC 4.0+ 需要购买新的 IC 芯片。QC 4.0+ 的充电功率也由 18W
提升到了
28W,这个充电功率的提升使得高通不得不放弃高电压的充电方案转而使用大电流,因为高电压方案会带来发热量的严重增加。然而我们都知道,大电流方案是挑线材的,并不是所有的充电线都适合大电流的快充方案。其他配件如充电宝、充电头也需要做出相应的调整。

  因而在充电这一方面,出于各种各样的考虑,QC 4.0+ 基本无人问津,即使有的厂商支持了,也是「不完全支持」,功率上限还是在 18W。

  这一次新推出的 QC 5.0 将功率提升到了
32W,相较于上一代没什么提升,对于国内很多有自研快充技术的手机厂商基本上没有吸引力,后续主要看小米是否会支持这一技术。

  不出意外的话这一次高通骁龙 855 的首发还是属于三星的,Galaxy S10/S10+ 早已蓄势待发了。

  由于明年 5nm 制程会试产,或许高通会针对这一代处理器推出一个采用 7nm EUV
技术的升级版,毕竟一年一个新旗舰产品对于整个行业来说这个周期实在是有一些长了。

  整个 2018
年下半年很多厂商的新品都有一些尴尬,因为大家的手机核心硬件都是一样的,到手的体验无非也就是屏幕和拍照之类的方面存在区别,在硬件更迭速度明显放缓的时候,手机厂商都有一种「没有新品可做」的感觉。通过「精湛的刀法」推出来的存在差异化的新品,真的不能叫新品。

  笔者非常期待 2019 年高通骁龙 855 在全方位给我们带来的新震撼,值得一提的是 34 万分可并不是高通骁龙 855 的极限,高通骁龙 855
还有一定的提升空间,有希望叫板苹果的 A12 处理器。

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3768 人参与 2018年12月05日 18:05 分类 : 销售技巧和话术 评论

  今天给大家分享三招,教你如何快速成交?

  首先你必须百分之百地站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心。一个人最大的失败是没有站在对方的角度,而是一直站在自己的角度,沉浸在自己的世界。而且有很多做微商的朋友,尤其是技术出身的,甚至是老板,他们对自己的产品非常了解,尤其产品的自我优势,但没有了解顾客真正的需求是什么?

  

  我们需要去思考,我们的产品如何去改善顾客的生活,产品能够为对方带来什么?这些需求,其实就是对方最关心的事,这点我们必须清楚,但很遗憾,90%的人都是永远站在自己的角度去讲自己的产品,没有站在顾客的角度,所以想要做好销售,你就得想着,如何用对方能够听得懂的语言、生活化的语言来讲给对方听。

  我是钱QQ/微信:7399058

  

  比如:我们伟大领袖的语录中有很多的语言用得非常的简单,胡老师曾做过很多军事的研究,写了很多书籍交给领袖,领袖说军事没有那么复杂,简单点说就是打得赢就打,打不赢就跑,他用一种非常简单的方式讲给大家听,大家就能听得懂,那作为销售人员,我们要发自内心去帮助你的顾客,让你的顾客省钱,我们需要去深刻地了解这个角度,如果运用恰当,相信我们每个人都会提升自己的业绩,生活更加开心,对不对?

  

  那如何来达到成交,第一:走出自己的世界,忘掉一切,很多时候我们为什么不敢打电话,不敢拜访,甚至电话打一半,顾客没有接,我们就挂了。我们拜访陌生顾客,顾客刚出来我们人走了,为什么?因为我们没有走出自己的世界,没有放下自己的身份、放下自己的地位,很多跟我一样的,有了自己的一份事业后,都太在乎自己,怕丢人,放不下面子去跟别人交流。可是如果你想要了解顾客需要什么,你就必须去沟通,去关注,只有这样才能了解到别人的需求。

  

  第二:要走进对方的世界,深入的了解对方,你要了解对方在想什么,关心什么,了解对方的需求,然后将对方带到他世界的边缘,而且带的越远越好!
因为我们永远不可能期望在对方的世界将对方成交掉,因为在对方的世界里有一大堆的事情在困扰他,让他不能自拔,他没有时间和你谈成交。

  比如我在14年做这个产品时,每天想着怎么成交,怎么把顾客带到他的世界边缘,那时候只有一个人在直播帖,他在上面说想要一个减肥的产品,有没有好产品介绍给他?可以说在一分钟内有300多个人会去找这个人推销产品,这个时候别人是去找他推销产品,而我是怎样做的,我会告诉他,我的成功案例及成功率就是我的顾客反馈,让他看到最真实的案例。我是钱QQ/微信:7399058

  

  别人发文字的时候我发图片,然后等对方回复,我跟他说我们换个地方好好的聊,因为你现在被太多的人骚扰,这个时候你的内心是很痛苦的,我们加微信聊,一对一的聊,一对一的成交,这样每天可以成交几个家的顾客,这个就需要把他带入到世界的边缘,比如把他约出来,在一个安静的地方再慢慢的成交他,因为在他的世界是非常残酷的,他是非常忙的,是没有时间理你的,他已经被太多的人骚扰,为什么?你可以想象一下,如果你去买衣服,一堆导购员过来,你是不是很痛苦?

  第三:将对方带入我的世界,用微信带到我的生活中,我可以让对方付出一些代价,如很多时候我们成交顾客是请顾客吃饭,但我会选择另外一种方式,如果有成交,让他请我吃饭,为什么?因为我有个人品牌,他想要学习,而我们是在帮助对方,所以他是要请我们吃饭的。

  

  所谓知己知彼,百战不殆,我们唯一能做的就是把自己放在“顾客”的角度,在与顾客沟通前做好充分准备,对顾客了解的越多,成功的几率就越大,也易拉近彼此的距离,增加信任。做销售,要先营销自己,在营销产品,一定要学会循序善诱,与客户建立感情,才会更加顺利。

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3071 人参与 2018年12月05日 18:11 分类 : 创业思维 评论

  绝大多数不成功的微商都有一个共同的致命弱点

  在我身边有很多的传统企业家以及很多厌倦了做传统生意的伙伴,他们在跟我聊天的过程中告诉我,他加入微商要花十万甚至二十万去拿一个产品的总代。我一听就跟他讲,这个微商虽然好,但是切勿贪心。

  

  什么叫做贪心?这里面有几个问题,你在决定是否要做微商,或者说是否需要花这么多钱来做微商。的确,微商在大家看来门槛非常的低,不需要装修,不需要聘请员工等,很多都不需要,但是如果你把这十万二十万拿来做一个产品的总代之后,你会发现有很多的问题。

  我就问问,你的微信好友多少人?
他说我现在朋友圈大约有200个人。那这200个人中间会有多少人能成为你的代理?又会有多少人来跟这个代理做销售?这个还真的说不准。然后我就告诉他,最高的比例是5%。重复一遍,最高的比例是5%,这就说明了大概有十个人会跟你买产品。我是钱QQ/微信:7399058

  

  你花了十几二十万存了这么多货,然后卖给这十几个人,你想一想你后面将是一个什么样的情景。哪怕你有能力把它卖出去,哪怕你有这种欲望能够自我激励让自己做得更好,但是看了这么多东西放在家里变成一个仓库,心里是什么感觉?其实我不是在灭大家的欲望还有威风,而是希望大家从小做起,千万不要贪婪!

  因为我遇到的90%以上的微商创业者失败的原因就是因为贪婪,很多人一开始就听说总代能赚好多好多钱。代理级别越高其赚的钱就越多,价格也就非常低,但是我还是那句话,你要卖给谁!所有的微商一定要记住,你必须要先有自我品牌,必须先有用户,你才能够拥有顾客,而不是你先有顾客才有用户。

  

  移动互联网中的创业用户的一个需求是被激发出来的,所以当你有一群死党之后,你才能跟他们探讨,你才能调研你能够赚多少钱,成为一个什么样的级别的代理,建一个多大的团队。

  一开始我反而希望之前没有做过微商的朋友们,从零开始一级一级地往上爬,顺着走而不要跑着走。先做一个小天使也好,先花一千块钱去体验一下体验怎么做微商,去体验这个团队的领导人的魅力,去体验产品的好与坏,去找到一些可执行可复制的方法之后,再慢慢地升一级二级或者总代,这样往上面走,而不是一开始就变成一个超级总代,否则你的钱花了你会更头疼,你也会给自己带来一些千丝万缕的麻烦。

  

  有些伙伴花了十万二十万成为微商,但是他不学习,几百块钱的学费他都不愿意拿出来,那他怎么去走,那我就想不通了。所以说我们需要先去体验一下怎么去做,再考虑我拿多少级别的总代。你要考虑任何的事情都是从小做到大,有时候走得慢反而会走得更稳!

  

  回想起这两年的时间,有很多的利益摆在我的面前,有很多的诱惑摆在我的面前,但是最终我还是选择了一步一步地走,从几十块开始做出来,到几百块几千几万,而不是一口气就把自己的脸给打肿了,充成一个胖子到后面再去骗人。

  所以说作为微商,切记不要贪心,明白这个道理你就会做得更好!不贪心的微商能走更远。

  我是钱QQ/微信:7399058

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4156 人参与 2018年12月05日 18:16 分类 : 互联网创业项目 评论

  领导者的态度是有牛鞭效应的,一个简单的肯定或否定,最后造成的结果是非常大的

  今天和大家来分享华为任正非在管理中的心得智慧,与员工相处,是该来者不拒,还是界限分明。

  

  有一次,吴伯凡曾经在巴塞罗那碰到了一个对华为非常了解的专家,于是二人聊起了华为和任正非。后来吴伯凡问了那个专家一个问题,说你认为任正飞跟其他的企业领导人相比,他身上最难得的是什么?专家想了想对他说,任正飞身上最难得的是一种叫等距离的能力。像任正非这样一个如此成功的人,无论是在公司内外都会把他当成是神一样的人,而且绝对不在少数!
我是钱QQ/微信:7399058

  

  一旦拥有了这些光环,拥有了全市,拥有了许多人孜孜以求却一辈子也无法企及的东西之后,就一定会有很多人想主动接近你。但是很多人不懂得把握这种分寸,往往会两边倒,一边是来者不拒,这样会把自己搞得非常疲惫。还有一边就是用傲慢和冷漠让自己感到安全,为自己建立一个空间,但是这两种方式都是相当不可取的。

  如果你是来者不拒,每说一次不好像都是伤害,最后把自己搞得疲惫不堪不说,其实最终的结果还是会对别人造成伤害。虽然你在尽力避免伤害别人,可是你表现出的那种暗暗的不情愿表现出来的有气无力,有心无力,强撑着跟别人交往的状态,其实对别人也是一种伤害!

  我看到的很多做企业的朋友天天盼着出名,但是一旦出名就立即过着狼狈不堪的日子,而如果你用傲慢和冷漠给自己构筑一个空间,这个对别人的伤害巨大,对自己的伤害会更大!

  你想你把自己放在一个玻璃罩里头,好像跟这个世界很近,其实很远,你在无形当中已经把自己给囚禁了,因为你没有接触到真实的人真实的世界,无论你选择哪一个来做好像都很矛盾,又要马儿好又要马儿不吃草,于是
我们就要在跟别人保持亲近和保持距离之间找到一种方法,找到一种姿态,创造一种氛围,让自己既能跟别人有很好的互动,协动共振,同时又避免自己被随时而来的各种场景所影响!

  

  这是需要相当高超的智商情商,也需要类似于艺术家式的掌控能力和创造能力才能够做到。所以这个朋友说任正飞具有等距离的这个能力,其实就是这个意思。领导者的态度都是有牛鞭效应的,你一个简单的肯定或者否定,最后造成的结果往往是非常大的。

  所谓的牛鞭效应指的是用手甩动鞭子时振幅很小,但是在鞭子的另一头却幅度很大,换句话来说,你作为领导者,你对某个人某个事的态度和分寸很可能会造成非常大的影响。

  

  现在网络上流行老司机这个词,老司机说白了就是对各种分寸有不动声色的把握。老司机和新司机的最大区别就是同样的路况下,老司机的车坐起来非常平稳,他每时每刻都在根据路况调节,但是给你的感受是没有什么太大的波动的。而新的司机常常对外界一丁点的路况变化都会过度的反应,结果一上路就是惊涛骇浪。

  所以一个好的领导者,他对外部的变化差异刺激,能够像一个减震器起到缓解和平衡的作用,而不是一惊一乍。一惊一乍说白了就是他的行为举止语言,没有变压器或者减压器消化,也就是我们经常说的这个人很薄很浅。

  

  古话说宽厚仁慈,不是说这个人迟钝,而是说这个人对外在的刺激,外在的变化有一种容纳转换的力量。中国古代讲如何做好一个父亲,其中有一句话叫做爱之而勿面,意思是对于孩子,你爱他,但是不要表现在脸上,表现在脸上,孩子会过度的诠释,会抓住一点那不计其余。

  而一旦你的反应失去分寸的话,就会害了她,以后她可能形成那样一种人格,做一件事情没有得到回报或者强烈的反馈就不愿意去做了,或者会逐渐按照别人的态度来决定是否做一件事情。我是钱QQ/微信:7399058

  

  所以作为领导者在一个团队里过于明显的表现出好恶,最后结果可能会适得其反。你觉得一个人不错,就会一直不动地表现出来,你会不由自主的把别人跟这个人来对比,不由自主的把这个人作为参照系,可能你还觉得自己是心如止水,批评和表扬都是公允公正的,但别人立即就能够感受出来。

  一个团队其实是一个生态,比如一个团队里一共有五个人,这个团队的力量就是这五个人的力量相加吗?不是的,这不叫团队。团队应该是一个乘法,比如这个人的值比较大,是九,另外一个人的值比较小,只有四,团队的力量不是9+4而是9×4,但是如果这两个人之间没有默契,或者是其中一个人对另外一个人有敌意了,稍微动点手脚的话,就能让整个团队的力量大打折扣。这个时候可能就是减法,甚至是除法了。

  

  所以好的团队氛围应该是一个乘数效应,作为领导者你一定要保持等距离的关系,好和坏,不要轻易的表态。要从长远的看,你永远是一个团队的领导者,而不是哪一个具体的员工的领导者。

  作为领导者,作为一个老大,作为一个大猫,你的权重系数是非常高的,不是简单的把大家弄到一起,你的任务就完了,而是你的所有行为语言都会决定这个公司这个团队在做减法,还是在做除法或者是在做乘法。

  我是钱QQ/微信:7399058

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